话术：

买“298卡”可以见“坐诊专家”

讲完“肽”产品的功效，便是教大家如何“销售”了。会议流程安排表显示课程为《沙龙会执行模拟与实操》《店面沙龙会门票讲解》《沙龙会门票现场销售》。线下沙龙会做什么?

“搞会议可以一次性约一二十个人……请老师统一教育，比一对一更有力量，这就是搞会议的原因;教育输出是到终端，会议模式就是最好的输出方式;会议的模式便是最快的裂变方法。”张某华手持麦克风，但又压低声音讲道，“有没有这样的情况，有的老人家说我喜欢喝肽，我女儿打死不让我喝，有没有?中老年人自己要买，儿女就不要买，说你不要被骗了，是直销传销的是不是?最好的方式无需解释，过来现场听一下，看看是不是什么销，最后把它销了就OK了，是不是?说白了，(会议)就是裂变顾客，我要你一个人喝，要想办法给你全家(喝)。”

培训会资料

讲到高潮，张某华开始强调线下沙龙会前10天要预售“298卡”，即邀请顾客到线下店里做身体检测，体验肽产品，并宣称有国肽专家“坐诊”。

培训会现场发放的“298卡话术”显示，肽可以帮助人体改善所有亚健康问题，并且对疾病也有很好的协同调理作用(睡眠问题、肠胃问题、白发转黑……)，肽在医院里已经广泛使用，自己和家人喝肽，身体各方面都有明显改善，“这次我们又请到了专业的技术老师下店，帮我们VIP顾客做身体检测，这个检测就是三甲医院价值2000多元的身体各项功能检测。只有10个名额，只能挑选VIP客户……”

这份298卡话术被作为课程资料发放给参会人员。张某华强调：“卡我们一定要卖298，最好什么都不要给，因为如果你卖38一张卡，品鉴三次，再来卖980元一罐的国肽，如果是你，你买不买?会觉得好贵呀，没有比较就没有伤害。如果你花298来检测，980元一罐你还觉得贵吗?我们的专家太厉害了，每天在群里面汇报，今天卖几十万，明天卖一百多万。”

此外，培训会现场发放的“CS线下沙龙品鉴会”思维导图显示，沙龙品鉴会是氛围营销、体验式营销、教育导入、情感链接。而情感链接的最终目的便是老带新裂变客户。

营养专家：

肽起不到什么治疗作用

虽然销售人员把产品吹上天，但“国肽牦牛骨肽复合多元肽特殊膳食”实为运动营养食品。其产品包装自己就显示，该产品生产许可为食品批号(SC10634182105070)，营养成分主要有能量、蛋白质、钠、维生素B1、维生素B2、维生素B6、牛磺酸，食品添加剂按照GB 2760固体饮料类别使用。

人民国肽牦牛骨肽产品外包装

对于“肽”的营养成分和主要作用，中国人民解放军空军总医院营养科原主任、营养专家刘东莉表示，“肽”是蛋白质的分解物，在体内更容易吸收，对于体质弱、久病，或术后康复的患者食用会有一些营养帮助，但它毕竟是“食品”，不能说治疗疾病，主要作用是补充蛋白质，不是治病的药物。

对于培训会上张某华要求体验者将肽粉放入小瓶粉末直接“滴”入眼睛的做法，刘东莉说：“肽粉直接撒入眼睛的做法没有听说过，也不可取，国家规定常见眼病治疗的药物有液体制剂和半固体制剂，且要求必须是无菌产品。俗话说，眼睛里容不下沙子，肽粉放眼睛里不会有异物感吗?也不能保证食品肽是无菌的，是否能达到入眼颗粒要求。”而在2005版《中华人民共和国药典》中，就要求眼用制剂均应无菌制剂，眼睛是人体重要的感觉器官，此举旨在避免眼用制剂在使用过程中对眼睛的刺激和伤害。

对于喝肽调理生殖系统、多囊卵巢综合征、不孕、妇科疾病等症状的宣传，刘东莉认为：“这是不可能的，肽就是补充一些蛋白质，不可能达到治病的效果。比如，不孕不育的因素有很多，有生殖系统问题、卵子和精子问题或者遗传问题，原因是很复杂的，肽不可能解决那么多问题!”