KOC推荐模式被质疑

社交功能仅用于“金字塔销售”?

不过，有行业观察人士指出，上述招股书公布的近三年一直在增长的业绩数据，并不意味着洋葱集团毫无风险。相反，还有可能存在着巨大的政策法规风险。

洋葱Omall作为集团重要的业务板块，公司在资料中将其定位为社交电商。据了解，社交电商通过社交互动、用户生产内容等手段来辅助商品的购买和销售，拼多多，小红书都为社交电商的代表，而社交产品的共性是都拥有好友功能，方便用户互动社交。

记者下载洋葱OmallApp体验后发现，App主界面的“种草”栏目看似提供社交内容，但既没有好友功能，用户之间也不能互动。“种草”栏目点进去后，页面分为“种草任务”、“研选指南”、“BIGONION”。“种草任务”主要为购买产品的用户分享的产品评价，只有“去抢购”和“分享”按钮，其他用户无法与之互动。“研选指”、“BIGONION”两个部分，前者为用户分享的化妆品相关咨询，后者为官方分享的与洋葱集团相关的新闻，均没有评论互动功能。

那么，洋葱Omall的社交功能体现在哪里?

招股书介绍，“Omall是一个开拓性和领先的社交电子商务平台。当新用户首次访问Omall时，KOC(关键意见消费者)将与新用户合作，提供个性化和定制的购物建议，以一种引人入胜且具有成本效益的方式通过其社交网络推广和销售我们的产品。KOC推广我们的产品，并将新的KOC推荐给我们的平台，都会收到平台奖励。”

从洋葱Omall官网，记者发现该平台不单售卖海外产品，消费者还可以申请成为“店主”和“服务商”。

根据官网电话，记者致电洋葱Omall，工作人员向记者介绍，如果在后台申请成为“店主”，将平台商品分享后吸引人购买，或“店主”购买自用都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系，想要成为“店主”，需要联系“服务商”，缴纳1000元费用。而成为“服务商”，则要缴纳10000元的费用。

换言之，洋葱Omall的社交功能，跟其他主流如京东淘宝电商的社交功能大相径庭，反倒是更类似用于“金字塔”式直销场景。