雅芳的发展

1900年代，雅芳凭借着“单一品牌——雅芳”的极强影响力，以及“单层次直销”的销售方式和低成本的优势迅速在销售行业中崛起。即便在1929—1939年的经济危机时期，雅芳的销售额也从290万美元快速增长到650万美元。

到20世纪中期，雅芳的年度销售额最高已经达到了3100万美元，在全球销售行业中排第三位。许多业界人士都十分惊叹雅芳的发展速度。而此时，雅芳其实已经在走国际路线，向国外市场扩张了。而这3100万美元的销售额里，雅芳国际业务就占有着600万美元。

20世纪中期到21世纪初，全球化妆品行业开始大爆发。雅芳以独一无二的直销销售方式斩获满满的红利。在1977年，雅芳凭借着13.56亿美元的收入，位列全球化妆品公司首位。雅芳的国际业务收入已经在4100万美元之上了。

我们回顾了雅芳在1990年代取得的发展中的辉煌成绩，那么它之后在美国和中国市场失败的原因是什么呢?