产品迭代

除了体验馆和更为温和的营销方式之外，去年8月，安利首次推出了快消品——xs能量饮料，以及针对年轻人的雅姿玻尿酸精华液。在此之前，安利的产品体系已维持了4年。

对直销而言，产品可以将其与非法传销区分开。如任何销售模式一般，产品迭代也可以让销售转为业绩的关键。受政府监管，安利产品局限在六大类别也，其中定位为高端美妆品牌的雅姿支撑了安利约25%的业绩。这是公司的主要收入来源。

但认真按照商业模式发展产品与渠道的安利，似乎难以抵挡激烈的竞争。1997年进入中国的雅姿，凭借市面上较少见的高档定位和当时安利的影响力，在当时比较宽松的竞争环境下打开知名度，特别是它背靠安利的出色渠道占领能力。“从地域上讲，基本上(安利)没有陌生市场。”中国市场学会直销专家委员会秘书长龙赞博士对界面新闻说，“他们已经找到农村市场。”

安利旗下的高端护肤品品牌雅姿。　　

受众以中老年为主的安利则推出了两款针对年轻人的新品，以吸引更多年轻客群，同时扩充产品体系。

其中安利xs能量饮料，就被冠以“肩负安利品牌年轻化历史使命”之称，在安利全国各地的推广party中充当主角。除此之外，安利还在做更多2025战略上没明说的举措，吸引年轻人的举措。比如把体验馆里的工作人员换成清一色的年轻人，在高铁、热门网剧或湖南卫视的黄金档综艺里植入广告等。他们还向何晓梅这样的青年营销人员咨询，加强对年轻人的吸引力。

（原标题：安利 中国区业绩已连续3年下滑）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。