关键词四：新零售

直企与互联网融合速度加快

在“新零售”时代，各行各业纷纷开启了线上线下的融合，直销行业也不例外。不仅是线下的体验服务开始升级，直销行业今年在也开始了向“互联网+”的方向转型。北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦认为，随着互联网时代的到来，社会主流文化越来越年轻，人们的消费习惯发生巨大变化，以保健品为主打的直销行业必然会受到一定冲击。与其被冲击，倒不如选择主动拥抱。胡军介绍，直销企业和互联网融合方式主要有两种：第一种是教会自己的经销商去做互联网;第二种便是把做互联网的团队过渡到直销领域。

以直销企业为例，如今“安利云购”线上订单的占比已超过40%，这意味着安利的经销商已经通过融合“互联网+”的元素，提升了运营的效率。今年刚获取直销牌照的德家，则采取了“引进”的方式，“德家一开始没有直销员，于是就把过去做互联网的这批人才吸引过来。因此，德家既是一家直销公司，也是一个类似天猫、京东的电商平台。”胡军说。

该如何去融合呢?胡军认为，用微商来导流，用直销来锁客，用类似社区店的方式让会员把消费留在直销企业内。在这一层面，新拿牌的企业相比老牌企业会更有优势。“互联网时代来临，很多直销企业面临业绩增速下滑的困境，其实对于他们来说，这是一种调节状态，是为下一个增长期做变革。”胡军告诉记者，可对于老牌直企来说，这一变革要把自己全部基础推掉重来是不可能的，只能选择另起炉灶或者把自己的效益提升得更好。而新拿牌的直企则没有这方面的困扰，在一开始就可以用自己的方式来融合市场，顺应趋势。

（原标题：盘点2017年直销行业四大关键词）

责任编辑：小宇

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