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每周一评:新直企发展要谨慎度过市场培育期

时间:2016-05-08 08:05来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
作为新获得直销牌照的直销企业,不能心态浮躁,一定要按照企业发展的规律和直销模式的内在规律,谨慎地度过市场培育期,以确保企业的直销健康发展。

【直报网北京58日讯】(作者:欧阳文章)作为新获得直销牌照的直销企业,不能心态浮躁,一定要按照企业发展的规律和直销模式的内在规律,谨慎地度过市场培育期,以确保企业的直销健康发展。

溯洄从之,道阻且长。不管是传统企业还是直销企业,在发展过程中必然有一个市场培育期。现在有的新直销企业似乎不懂得这个道理,以为获得直销牌照后就很快使企业走上快速发展的轨道。其实不然,直销只是一种营销模式,它不可能成为解决产品销售迟缓的“万能药”,必须有步骤地培育直销市场。一般而言,新直销企业的市场培育期需要3年左右,度过了这个市场培育期,企业才能走上快速发展的轨道。从内资直销企业发展的案例来看,凡是已进入快速发展轨道的,他们都经历了3年左右的市场培育期。完美(中国)、无限极、新时代、天狮、三生(中国)都是这样,概莫能外。

度过市场培育期不是那么容易的,因此,新直销企业一定要谨慎从事,不能违规或涉传。从我最近了解的情况看,有少数新直销企业心里很浮躁,运用传销思维来运作市场,结果招来很多非议。比如,有的新直销企业发现直销市场很难打开,就开始“去直销化”,搞起了“资金盘”,受到了工商机关的关注。如此下去,新直销企业是不能谨慎安全地度过市场培育期,更遑论进入快速发展轨道了。所以,新直销企业在发展初期,就要有度过3年市场培育期的精神准备,严格按照《直销管理条例》、《禁止传销条例》的规定,扎扎实实地做好直销市场的拓展工作,千万不能为了追求所谓的业绩而违规或涉传。

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