【直报网3月28日讯】（时代周报 马欢）借着“韩流”的魅力，韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋集团（以下简称爱茉莉）在中国市场正攻势十足，并不断从资生堂等集团手中夺取市场份额。

“2014年中国市场预计贡献超过23亿元的销售收入，将使集团的销售总额提升10%。公司同时期望，到2020年中国市场的平均年增长率能够达到41%，实现3.3万亿韩元的销售收入，贡献爱茉莉太平洋全球销售总额的28%。”3月20日，爱茉莉太平洋集团方面对时代周报记者表示。

相比之下，他们的最大竞争对手之一、来自日本的化妆品巨头资生堂在中国的销量增长却在放缓。日本经济新闻社的数据显示，资生堂2013财年（截至2014年3月）中国业务的销售额同比增长23%，由于日元贬值，按日元换算的增长率出现提高，同期实际增长势头不及韩国爱茉莉太平洋。

可以预见的是，两家日、韩化妆品巨头在2015年的竞争将更加激烈。

布局中国

在爱茉莉太平洋的国际扩张计划中，中国市场始终处于核心地位。这家来自韩国的化妆品集团很早就开始关注中国市场的巨大潜力，但中国建立起属于自己的研发、物流生产线，却花了整整22年。

准确来说，爱茉莉太平洋进驻中国可以追溯到上世纪的1992年。

“1992年我们要进入中国，因为韩国虽然与中国有历史交流，但我们对中国顾客完全不了解，他们到底喜欢什么？我们几乎一片茫然。”爱茉莉太平洋董事长、韩国第三大富豪徐庆培回忆道。

在中国的前十年间，爱茉莉几乎都在调研。直到韩剧在华的成功，才让这家集团看到了绝佳的商机。

从2000年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，并收获了大量的铁杆粉丝。借着这股东风，2002年，爱茉莉太平洋终于引入第一个品牌—兰芝（LANEIGE）。

“真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝。”直到今天，爱茉莉中国公司市场总监管晓晔在接受国内媒体采访的时候仍然表示：“更确切地说，是兰芝的睡眠面膜。“这是一个罕见的靠单一品牌和细分市场进入中国的例子。”

当时恰逢补水保湿概念在美容界流行，兰芝的睡眠补水面膜一时间成为了当家的明星产品。

兰芝让爱茉莉在中国市场站稳了脚跟，它的姐妹品牌，梦妆（Mamonde）也在不久后亮相专柜。

尽管如此，此时的爱茉莉太平洋在中国市场还无法和亚洲最大的化妆品集团资生堂相比。同期的资生堂在中国的销售收入以每年40%的速度递增，中国成为了资生堂除美国外的全球第二大市场。

2004年，爱茉莉太平洋旗下主打自然植物护肤的品牌悦诗风吟（Innisfree）以百货专柜的形式进驻中国，可惜，在未充分了解市场的情况下，这个品牌狠狠地栽了一个跟斗，只经营不到两年时间，2006年9月便全部撤柜。

此时的悦诗风吟把同样主打植物和天然概念、同样是翠绿色包装的国产品牌、来自上海家化佰草集作为竞争对手。然而，佰草集在当时已经完成了前期的品牌建设和渠道覆盖，并在2005年基本实现了盈利。国货的快速发展挤压了悦诗风吟的成长空间。

《化妆品观察》主笔吴志刚认为，悦诗风吟的首次退场，是爱茉莉太平洋对悦诗风吟进行重新定位而作出的主动调整。