完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 头条 >

直销企业应读懂“新消费主义”的基本要义(2)

时间:2014-12-27 08:17来源:直报网 作者:申 杰 点击:
渠道多样的网络化消费 网络营销在新世纪为何会打败传统的经销模式,一部分是消费群体认可互联网及时、多变、新鲜的信息传播,另一部分是网络可以

渠道多样的网络化消费

网络营销在新世纪为何会打败传统的经销模式,一部分是消费群体认可互联网及时、多变、新鲜的信息传播,另一部分是网络可以获取信息的渠道更加多样与便捷,不得不承认:电商在做营销上,某种程度上已经超越直销企业,从产品的发布、推广、销售都节省了成本,虽然大部分直销企业在网络营销上普遍“电”力不足,但已经开始做了。一份数据告诉我国网络消费的市场前景是多么巨大:2013年底,中国电子商务市场交易规模达10.2万亿,同比增长29.9%。其中,B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元,同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元,同比增长42.8%。大部分直销企业都见证过马云创办群众性的消费平台“淘宝”的盈利数据惊人。网络消费的魅力不言而喻,而作为直销行列巨头安利早早就开拓网络直销市场,而其中最成功的是直销企业三生打造的三网合一互动营销模式,将直销、电子商务、3G移动互联网完美的结合,所提供的服务,几乎可以满足任何消费者。

消费者参与互动式消费

“新消费主义”最大的特征就是消费者的参与性和互动性,这使得消费者有机会接触产品的设计开发,最终实现消费者与生产参与者双重身份的合二为一,这也是消费主权的一种延伸。而直销企业与消费者之间做互动似乎集中在销售环节上,而其他环节频率较低。部分直销企业只提供产品上的服务,而忽略售后服务,单向互动过于牵扯,往往让消费者提高警惕。如何让消费者能够真正参与到直销每个环节呢?京东也许会给直销企业一些提示:京东推出的JD+计划和JDPhone计划,运用大数据对消费者购物特征和喜好等进行分析,基于消费者的真正需求进行C2B反向定制,并积极探索众筹等新业务模式,方便消费者参与到产品设计开发中。反过来,消费者参与的数据将反馈给品牌厂商,帮助品牌优化产品设计、功能,形成真正符合消费者需求的新型电商模式。

多项式创新体验化消费

“体验式消费”已经不算新鲜的名词了,目前互联网提到最多的就是“体验式服务”,但几乎雷同的很多,很缺乏创新性,这种方式也让消费者褪去了新鲜感。而在直销企业里,做创新体验模式最成功的便是安利,安利不仅对体验式服务与消费有着独特的理解,而且真正落实了,如2014年11月安利体验中心在上海开设,该中心为安利商业伙伴和顾客带来突破传统零售的高科技互动体验。这也说明安利也早已不再满足于面对面的产品推介,而是努力让人们“先体验,再评价”,以直观的代入感,将公众置身于安利的文化氛围中。同时,安利总裁黄德荫在接受人民网安徽频道时说:“安利是一家非常注重产品、服务品质的企业。这让我们赢得了消费者和伙伴们的信赖,而体验中心正是安利体验战略的一个重要组成部分,体验战略就是安利未来重要的发展方向。”

“新消费主义”作为未来把握消费者购买动力的新观念而言,在直销行业并没有形成一种风潮,但“新消费主义”观念在提醒着直销企业需要不断重视消费者:“卖完不等于结束,而是服务的开始”。▲

责任编辑:小申

顶一下
(5)
83.3%
踩一下
(1)
16.7%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号