直报网北京6月18日电（李久慈撰文）截至 2011年底，大陆地区取得合法直销牌照的企业一共有30家，而在2011年这些获牌 直销公司创造的营业额为人民币800亿元，约为新台币3680亿元，大约是同期台 湾超过三百家直销公司总营业额的六倍。

台湾对于直销公司的设立几乎 没有什么门槛，资本额在台币1千万元以下的直销公司几乎占有一半，而大陆对 于直销公司的门槛要求极高，8千万元资本额加上2千万元保证金，相当于4.6亿 元台币的投入资金门槛。这决定了一件事，想要进军大陆直销市场，恐怕绝大部 分台湾本土直销公司都不够条件。

台湾直销未来将面对大陆直 销企业的挑战

在中国大陆这样幅员广大的市场，从事直销需要 投入的资金成本很大，管销费用是台湾的好几倍，资金足够就耐的住时间的考验 ，不会撑个一两年就倒闭。

在大陆地区获牌的直销企业中，外资企业与 内资企业几乎各半，除了多数的外资企业在台湾已有据点，获牌的15家内资企业 也已经有4家进入了台湾。台湾直销市场将来面对的竞争除了国际直销公司之外 ，又多了来自大陆的直销企业。

从直销商经营事业的角度来看，当然是 希望有广大的市场可以发展，台湾的直销商对于开发大陆市场充满了期待，大陆 直销商对于来台发展更是无比向往。随着两岸交流日益增加，台湾对大陆开放自 由行，更加方便了大陆直销商来台观光、探亲、兼发展事业；而台湾的直销商透 过加入已在大陆获牌的直销公司，也间接开展了大陆市场。

台湾直销行 业的规率大约是前十名企业占有60%的市场份额，前二十名的企业则囊括了80%的 市场。从目前的市场结构来看，台湾前十名公司中外资企业占有八名（其中一家 为马来西亚公司），台湾本地企业只有二家。从长远的趋势来看，大陆企业登陆 台湾势必以大陆13亿人口的市场为吸引力，来瓜分台湾有限的市场份额，可以预 判在这过程中受到最大冲击的是台湾本地未国际化的直销公司。

台湾中小型直销公司优势在于产品与管理人才

中小企业的生存之道是在找出本身的独特性，尤其是在产品与 服务方面。直销行业的终极竞争也在于产品与服务。台湾本地直销企业面对外来 企业的竞争，有哪些突围与生存之道呢？以我这几年在大陆从事顾问的经验来分 析，大陆本地直销公司想登陆台湾，较会面临产品与管理人才的瓶颈，大陆制造 的保健品在国际上的信赖度较低，质量管制不被认可。台湾中小型直销公司可以 藉由产品优势与管理人才，寻求和大陆拿牌企业成为战略合作伙伴。

通 路的国际化是必然的趋势，两岸直销公司的国际化虽然都还在摸索，但是台湾直 销公司国际化的脚步已经落在大陆之后，其根本原因还在于规模效益。记得25年 前赵耀东担任台湾经济部长时，就提出筹组年产量30万大汽车厂的计划，并和日 本丰田做过多次谈判，遗憾后来因为诸多因素致未成功。今日回头来看，设若当 时谈判成功，今天台湾的汽车产业在大陆市场可能还有一席之地。历史不能回头 ，唯有赖当今的经营者发挥智慧、竞竞业业开展事业，毕竟直销不是为了个人私 利，还有千千万万直销家庭希望之所系。▲

责任编辑：王鹏娟