聚焦主业

单焦点多品牌让销售暴增

2006年以前，东阿阿胶为了突破增长瓶颈，进入啤酒、医药、印刷包装等行业，光保健品就做了70多种，结果不但没有突围成功，连主业也慢慢被边缘化。秦玉峰上任后，果断砍掉不相关的业务，实施单焦点多品牌战略，重新聚焦主业。

按照秦玉峰的设想：单焦点就是围绕阿胶主业来做，多品牌就是以阿胶为平台，向上下游延伸，做强产品线。

在上游，东阿阿胶大手笔投资养殖业，不但在国内建养殖基地，还远赴澳大利亚，买下1345平方公里的牧场，面积相当于两个东阿县。在下游，东阿阿胶主打阿胶块和复方阿胶浆两大产品，同时还开发出桃花姬、真颜小分子阿胶等滋补美颜新品。

秦玉峰的目标是打通全产业链，从驴开始，再回到驴上，形成闭环的驴。

在很多人看来，单焦点多品牌战略等于作茧自缚。在同仁堂、云南白药、片仔癀和东阿阿胶等中医药四大家族里，东阿阿胶在规模上也确实不占优。

为什么不开发阿胶之外的产品呢?面对人们的质疑，秦玉峰的回答是：在阿胶行业，我们是标准的制定者，到了其他领域，别人是标准制定者，我们会被驱逐。

因为可以制定标准，秦玉峰把东阿阿胶做成了OTC(非处方药)销售额最大的单品。不但自己做大，还要把整个行业做大，这样才有更多的蛋糕可以分。

2000年前后，东阿阿胶蛮霸七成市场，年销售额不到3亿。如今，市场份额虽然少了，销售额却增长到54亿。推品类一方面体现了秦玉峰的大格局，另一方面也源于他的自信。面对虎视眈眈的竞争对手，秦玉峰抛出豪言壮语：“我们要领先第二名20年。”

技术创新

匠人心态打磨好自己的产品

厚道是鲁商的精髓，也是外界对鲁商的美誉，而在秦玉峰看来，这同时也是一种要求和约束。在东阿阿胶，他始终倡导做人厚道，做事地道。

身为工龄超过40年的老阿胶人，秦玉峰一直把自己定义为一位匠人，他的梦想是有朝一日成为像庖丁一样的巨匠。匠人的初心就是精益求精，不断打磨好自己的产品。

十几年前，东阿阿胶出口韩日，结果被检出重金属超标。查来查去，最后发现问题出在朱砂印字上，朱砂富含汞元素，因此超标。

得知原因后，东阿阿胶改用激光刻字，避免了类似问题。如今，东阿阿胶出口到日本的产品，842项检测重金属、农残全部零检出。

在秦玉峰看来，中医药要走出去，就必须量化，否则路会变得越来越窄。为做到这一点，东阿阿胶从质检、工艺到销售流通，甚至上游的毛驴育种、繁殖等所有环节，都进行了量化。他们还在毛驴的体内植入芯片，通过RFID技术进行全产业链的质量管控，以保证每一头驴的品质都可追踪溯源。

过去，熬胶的火候全凭老师傅的经验判断，如今通过分解老师傅的技术动作，找出其中的关键参数，使用数字化技术进行控制，无论精确度还是稳定性都较之以前大幅提高。

如今的东阿阿胶，在秦玉峰的带领下，早已从一家手工作坊成长为市值近400亿的大型上市医药企业，年销售额超过50亿。但秦玉峰的雄心不止于此，将东阿阿胶打造成一个千亿级的跨国企业才是他的终极梦想。▲

（原标题：他让零售价10年增长近40倍成功打造百亿级阿胶航母）

责任编辑：小宇

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