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如新,一家美国公司的中国创业史

时间:2014-07-14 08:52来源:《财经天下》 作者:尧业文 点击:
4月29日,上海奉贤工业园区一座规模庞大的圆形建筑正式投入使用,上千受邀参观者惊讶地发现,在这个远离北京中关村和上海张江高科的地方,竟然存在一个典型的谷歌式办公室:在

【直报网7月14日讯】(《财经天下》)4月29日,上海奉贤工业园区一座规模庞大的圆形建筑正式投入使用,上千受邀参观者惊讶地发现,在这个远离北京中关村和上海张江高科的地方,竟然存在一个典型的谷歌式办公室:在面积相当于6个足球场,由3个半弧形低层建筑体内,75%的空间使用自然采光,设有健身馆、咖啡吧、影视厅、卡拉OK……几辆造型粗犷的越野车被从中间切开,做成了办公卡座。所有工位自由使用,1.5米见方的大布袋造型懒人沙发散落其中,包括总裁在内都没有单独办公室。而在圆形的中央,则是一个由自由流动水系围绕的花园。

这一建筑的设计者是KPF建筑师事务所,上海环球金融中心也是出自他们之手。但这一切的创意之源则是NU SKIN如新集团大中华区总裁范家辉。“我希望打造一个没有隔阂、有创新氛围的办公室,”他说:“很快,你就能在这里办公的同时,顺带自己做点烧烤。”

当天,这里举行了盛大的如新大中华区域总部(GCIP)启用仪式。GCIP耗时超过2年建成,耗资近5亿元,是如新集团在美国之外的首个区域总部,也是其最大海外投资专案。同时建成的研发中心产能将支持如新未来十倍的业绩增长。在总部仪式开幕前十几分钟NU SKIN如新集团董事会主席、联合创始人伦兆勋才从浦东机场匆匆赶到现场,这个看上去比实际年龄年轻许多的美国人刚刚经历了一场“紧张而疲惫的旅程”。他原定直飞上海的航班误点而取消,为了准时参加活动,他从美国取道欧洲又转飞中国“绕了大半个地球,花了40个小时才到这里。”他在媒体见面会时这样笑着解释。

如新集团1984年成立于美国犹他州,其在 2003年进入中国市场,并于2006年获得中国直销经营许可证,是第一批获得该证的直销公司。在直销行业,如新以定位中高端和注重创新营销方式及回馈著称,而这与公司自创建之始所确立的公司使命一脉相承: 赋予人们提高生活品质的力量。但在2009年之前,如新是一家根植于成熟市场的成熟公司——换句话说,它增长缓慢,缺乏变化。在2009年之后,这家公司突然进入一个年增长动辄超过30%的快速轨道,跃升为全球五大直销公司之一。在这一年,他们推出了一系列基于基因技术的抗衰老产品,大受市场欢迎。而另一个重要原因则是其在大中华区的惊人表现。

其财务报表显示,如新2013年营收为31.77亿美元(约198亿人民币),与前一年相比增长49%。其中大中华区的增长速度尤其出众,4年之内增长7倍。2013年大中华区收入近14亿美金,贡献了如新全球总收入的1/3。

某种意义上,这是一个中国成色越来越足的跨国公司。中国改革开放前30年,中国充当的是“世界工厂”的角色,但自此之后,“中国市场”越来越成为跨国公司世界版图中的不可或缺的一环。甚至,单从市场贡献度的角度看,很多公司已经是“中国公司”。比如,拥有肯德基和必胜客的百胜集团在华业务占其全球份额超过五成,近年风头正劲的优衣库在中国的店面也超过全球总数的一半。而如新,显然也在跻身这一行列。

这也不难理解,其大中华区总部采用了如此开放和大胆的设计。在活动现场,伦兆勋并没有过多的提及如新在中国区的业绩,而是将这个话题交给了范家辉。作为中国市场的掌舵者,范家辉回顾了如新这几年的成长经历。“2009年,我和伙伴们拥有了共同的一个梦,要将大中华区的业绩做到10亿美元。去年我们做到了!比计划提前了一年!”站在台上,范家辉声音高亢的讲出这句话时,迎合他的是台下雷鸣的掌声和欢呼声。

百胜和优衣库有一个共同点就是其中国区负责人,前者的苏敬轼,后者的潘宁都是极具创业者气质的领导者。而范家辉似乎正是这一类人。

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