迷思三：

只能扮英雄?表扬大会全无红毯和后冠

台湾美乐家和传统直销业不同的，还有拒绝个人英雄主义，平实取向的组织文化。「别人直销业卖的是成功赚大钱的梦想，我们卖的是平凡。」刘树崇说。

今年中秋节隔日，台湾美乐家在林口体育馆办年度万人表扬大会，重头戏自然是整天教育训练课程后的晚宴。

没有印象里直销商大会，从入门口开始的红地毯和镶钻闪亮后冠，台湾美乐家的晚宴平实得像中小企业的企业尾牙，万人办桌每桌预算是安丽大陆团的三分之一，就连晚会的表演节目，还是台湾美乐家一级主管，亲自下海，上台大跳韩国男子团体Super Junior 「SORRY SORRY」舞曲，只为博得全台优秀直销商们一笑。

强调平凡、平实的组织文化，也反映了美乐家领导人的价值思维。

来台参加台湾美乐家年会的美乐家全球总裁暨执行长范德士(Frank L.VanderSloot)就强调，猎大熊、钓大鱼的快速成功不值得被鼓励，帮助平凡人物创造成功，是他经营美乐家的核心价值，而之所以会有这样的想法，则和他早年经营美乐家的失败经验有直接关联。

二十四年前，美乐家是一家濒临破产的多层次传销精油公司，范德士接下来之后，和其他传销业一样，扩充会员人数囤货到客户手中，表面上公司业绩成长快速，但最后却因信用过度扩张差点再度退出市场，让他彻底认知到，天底下没有一夕致富的生意，自此才改变美乐家的经营风格。

不迷信销售神话，不鼓励英雄作风，从广设门市、抢生活百货商机，到卖平凡形象，台湾美乐家打破直销业的惯性经营思考，也找到通往蓝海商机的捷径。▲

责任编辑：小申