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【直报网9月11日讯】（亿欧网）人人都在说电影市场火热，电影O2O火热，平台作为在线票务分发方，角色定位似乎就只是一个“买票选座的”，表面上除了依靠卖更多的票赚取代理费外，电影O2O平台似乎难有核心盈利价值，事实上电影O2O平台作为大数据集散点，数据竞争力十分强大。 2014年电影总票房为296.39亿元，2015年上半年电影总票房为203.63亿元，同比增长48%，根据猫眼电影公布的数据，2015年上半年电影在线售票比例已超过50%，猫眼一家的交易额就已经超过了传统线下龙头老大万达影院。 虽然线上平台逆袭了线下影院，但二者仍是一个依存关系难有直接对抗，平台无法提供落地影院服务，充其量只能是流量聚合地；线下可以提供完整的电影服务，但大部分影院缺乏数据和营销支撑，经营缺乏数据指导。 可以说电影O2O的崛起除了有风口在助推外，更重要的是企业在发展过程中已经摸清楚了自己的优势所在，大数据与良好的在线平台优势，是他们的“大宝剑”。以大数据为基础打造三柄“大宝剑”是电影O2O未来发展的方向。 营销宝剑：大数据精准营销 电影是内容产物，首要满足的是人的精神层面需求，当今大部分人看电影的诉求是社交，但也避免不了针对内容的选择。营销对于电影的重要性不言而喻，翻开娱乐报纸娱乐版块，最常见的就是首映礼城市巡影等活动，影片主创人员在各个城市各个影院发起各种活动，其目的就是吸引观众的注意，提升票房收入。 有 了在线销售之后，一切变得不一样了。主创宣传次数开始降低，在线营销推广渐渐变得多起来，而票房仍在稳步提升。在线平台的营销变得越来越有效，在平台交易 历史中，针对不同电影有不同销售记录，记录关联的是不同用户的相关信息，包括职业，年龄，城市等信息。这些都与电影消费进行匹配关联，建立与电影相关联的 用户库。在电影营销期间可以更有针对的发起营销活动，对重点人群精准化营销避免消耗营销成本。例如此前《栀子花开》剧组根据票务平台反馈的数据，把观影人 群精准到国内三四线城市中，避开了看似更有市场的一二线城市，实现精准化定位。 |
