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多屏时代的视频营销——向左走?向右走?(3)

时间:2013-12-09 15:46来源:中国经营报 作者:赵正 点击:
前向收费和精准投放 消费者可以接受这种收费的模式,前提是提供有兴趣的内容和便捷的支付。 邵以丁认为,很多人都在说电视已死,年轻人不看电视,

前向收费和精准投放

消费者可以接受这种收费的模式,前提是提供有兴趣的内容和便捷的支付。

邵以丁认为,很多人都在说电视已死,年轻人不看电视,这是现象,但背后的问题是当前的电视没有提供给用户升级的服务。2013年,优朋普乐联合创维推出包含“直通好莱坞”在内的“优朋影视”全系列高清影视视频服务,上线仅仅8个月,付费用户已经超过50万,收入已经突破亿元。创维与优朋通过优质的互联网电视服务实现了“前向收费模式”,这对全行业来说的确是一个创新。

肖明超分析,对互联网视频行业而言,前向收费有两个难点需要突破,首先是用户首次付费消费的达成,其次是经常性消费的维护。要实现付费行为达成,首先需要实现用户高度黏性的收看行为习惯,电视这块屏幕不同于移动端和PC端,互联网电视服务想要呈现出高清流畅的效果,尤其面对中国市场千差万别的网络环境,传输通道需要精细化的架构设计和技术支持。

由此可见,互联网电视的发展需要具有全面整合能力的服务商,这是促进互联网电视行业发展并常态化的重要一环。据邵以丁介绍,优朋普乐在国内最早进军互联网电视服务行业,在技术研发基础上,已经在全国范围内全面完善互联网电视上下游产业链条打通工作。

邵以丁告诉记者,当用户规模突破百万级,就意味着具备了强大的传播价值。然而,区别于现有传统电视广告投放的非精准覆盖,“优朋TV”拥有的大数据统计平台,可以满足广告主在广告目标设定的前提下科学建立广告传播计划,可以实现精准“可控”投放区域定向、时段定向、行为定向、内容定向、终端定向等广告投放方案,满足广告主的定制化需求。

无独有偶,100tv也采用了前向收费的模式,采用“付费专区+增值服务”,直接向用户收费。目前,100tv的付费专区采用包月的形式,月费10元钱就可以看很多视频。除了直接的用户付费外,收入来源的另外一部分是增值业务,即通过聚合模式带来的巨大用户规模和流量后,考虑从游戏、电商等方面进行流量变现,而值得关注的是,100tv新增用户中的付费比例在5%左右,付费用户大部分是草根和外来打工人员。“他们可以接受这种收费的模式,前提是提供有兴趣的内容和便捷的支付。”刘述尧说。

网络视频领域正在产生新的分化,互联网电视和移动视频两个方向,将可能重新定义视频行业的生态和模式。▲

(原标题:多屏时代的视频营销——向左走?向右走?)

责任编辑:王鹏娟

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