现在，我已经不太乐观了。这跟前几天国务院办公厅发布的《国务院办公厅关于印发国务院2019年立法工作计划的通知》（下文简称《通知》）相关，这份《通知》中并没有关于直销相关法律、条例的修改，这意味着中国直销的相关监管法律条文短时间里不会改变，多层次、跨区域和奖金拨比将会继续维持现状，这对中国直销的未来是一层阴霾。

《直销》：如果监管直销的法律条文短时间里不做调整，那么对于企业而言，应该怎么样去调整心态和企业战略，在现行的法律法规上，实现长久的发展？

天雕：实际上，这个问题对于拿牌企业还好一点，因为拿牌企业走得比较正规，政府对他们的印象比较好。

对于准拿牌企业或者还没有公示的企业而言会比较麻烦，对他们而言不是心态好的问题，而是他们很容易就触犯法律，会莫名其妙就受到来自方方面面的处罚，这是一个很大的问题。所以，现在的问题不在于他们能不能调整心态，而是那些没拿牌或者想进入直销的企业面临着是不是要转型的问题。

如果不转型，想在直销行业有长足的发展，我个人认为现在环境下的难度系数更大。第一是政府监管层面的问题，刚才我已经讲过。第二是“权健事件”和“百日行动”后，直销的社会形象受损严重，想要修复这种形象，需要很长的时间周期。第三就是直销从业人员老化的事实，真正有经验的直销人很多都已经四五十岁，开始奔60了，30多岁的都少，这里面一个很大的问题就是年轻人进不进场的问题，行业做了一些努力，我觉得做得很好，比如如新这方面就是成功的。

《直销》：近些年，直销受到了社交电商等新商业模式的冲击，在您看来，这种冲击具体表现在哪些方面？社交电商会为直销带来了什么？

天雕：我们首先要明白，社交电商不光只对直销构成影响，它对于整个零售行业都构成了影响，这是一个时代带来的结果，它的冲击是全商业的。

为什么社交电商会对直销构成影响？早年直销提供了低成本创业的平台，所以直销对传统生意构成了影响。而今，互联网也拥有了这些优点，社交电商创业成本比直销还低，而且不需要舟车劳顿，在家就可以把生意做了，通过视频就可以参加会议学习，社交电商比直销更有创业的优势了。

另一方面，直销里面最繁琐的是人与人之间复杂关系的处理，而社交电商是扁平化的管理和去中心化的链接，它本身就是要求自由。社交电商的年轻人只需要将商品卖出去，就能受到激励，实现自我价值，这很符合年轻人的生活方式与价值观念。

如果从这几个方面来讲，直销受到社交电商的冲击是正常的，但直销也不用太过恐慌。