“艾兰得好像全球性保健品生产行业富士康一样，在技术及研发能力充分赋能了汉德森，使得汉德森的产品具备硬实力优势。”李延亮解释道，这些优势在生产环节体现在多个方面。首先，艾兰得的技术支持使得汉德森具备了柔性化生产能力，汉德森可以根据消费者个性化的保健品需求进行小批量的产品生产，并且能灵活改变生产线生产能力，这一点通过传统的大规模工业化生产方式很难实现。其次，艾兰得工厂的开工率高，工厂闲置时间短，而相关原料的采购在全球进行，这一点保证了产品的质优价廉。

“消费者通常有个性化的需求，比如某个人一天同时需要VB1、VC1和钙片，最理想的方式是将三种成分揉到一起给到消费者，这样最简便，现在生产环节基本能实现，但是法规并不允许。‘蓝帽子’保健品注册/备案之后不能更改配方，这是法规上的‘红线’不能碰，但是在生产安排及服务环节我们能尽量根据市场需求调整产品线，满足消费者个性化需求。”李延亮说。

一家新公司进入市场想要打响名号同时占据市场份额，一般需要一款“爆款”产品。在被问及“爆款”产品储备问题时，李延亮表示，与移动互联网产生的“爆款产品”不同，汉德森想培养的并非是“昙花一现”的网红保健品，而是能在市场中有获得长期口碑的长青保健品。

目前，汉德森储备的十几款保健品在产品理念、品质、设计等多个方面已经做足了准备，白芸豆系列产品已经在市场中取得了不错反馈。

“现在我们在各个环节已经准备好了，要做的就是静候一款‘现象级’保健品的诞生。”李延亮说。

(原标题：汉德森CEO李延亮：用“社交新零售”切入竞争激烈的保健品市场)

责任编辑：一然

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