多年海内外经验，沉淀成一张名片

《当代直销》：我们知道，国际市场与国内市场的直销业务不同，在国内发展分为哪几个步骤，在这方面您有怎样的思考?

韩金明：作为一个在全球传播养生文化的跨国企业，和治友德回归中国的发展之路，市场起步主要依靠的是本地经销商从零开始。由于国内直销法规和海外法规的不同，即使是业务遍布海外72个国家和地区，拥有大量经销商的我们，要求海外经销商不能够开发国内市场，但国内伙伴们可以借助我们的全球联网模式开发海外市场。随之，国内经销商可以建立团队，以系统形式将业务发展至全球，这就是真正意义上的形成了国内外业务互联互动。

《当代直销》：从商务部官网获悉，和治友德在广东、江苏、山东、吉林开设四家分公司，新增6家服务网点，为此请您谈谈和治友德在中国市场方面做了怎样规划或调整?

韩金明：2017年，和治友德根据市场进展，将在11个省市设立分公司，明年分公司将再增16个省市自治区，后年中国区市场将实现全国全面覆盖。

《当代直销》：您认为面对中国经济结构性调整、加大供给侧改革的今天，行进在新常态经济快车道上的直销业新的增长点在哪里?

韩金明：面对中国经济结构性调整、加大供给侧改革的今天，中国的经济、文化等着力突出自身的特色，这正是健康产业，尤其是直销企业发力的良机。作为在全球传播养生文化的跨国企业，需要更加注重精益求精的工匠精神，和治友德以精进的态度对待产品，培育出企业源源不断的内生动力，公司在品牌、核心技术、平台建设等方面，打造了明显的竞争优势，这种坚持恰是大健康时代制药企业长久发展所必须具备的优质品质。

《当代直销》：品牌建设是企业发展中必不可少的一个环节，您对品牌建设推动企业发展是怎么看的?

韩金明：品牌，是企业长期发展沉淀下来的精髓，通过品牌可以感受到企业的文化内涵，简单来说就是企业的名片。著名行销管理大师曾说：“品牌的意义在于企业的骄傲与优势”。随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的作用对企业的影响是不可估量的。对于和治友德而言，企业通过海外十年全球发展，积累和沉淀下来“国际养生专家”的名片。和治友德作为在市场上始终传播中医养生文化理念的中国民族企业，在国际、国内形成了无法复制且具有竞争力的品牌;其次，和治友德将中医养生文化与现代医学完美结合，汲取最现代的医学养生发展成果，最终形成西方营养学和中医养生理念相结合的特色品牌文化。

紧跟国家脚步，铸就健康事业梦

《当代直销》：和治友德针对国家《“健康中国2030”规划纲要》发布了“F2030”战略，和治友德将如何做到2030战略的稳步实施?

韩金明：我们根据《“健康中国2030”规划纲要》的贯彻落实，制定公司“三个5年计划”，在“一带一路”政策指引下，将发挥强大的市场推动作用，在“三大养生学说”指引下，和治友德将坚定不移的实施“直销+”战略，即“+跨境电商”、“+异业联盟”、“+千城万店”的发展规划。同时，在“第一个5年计划”中，和治友德将筹建三大养生博物馆，并总结和治友德人追求健康事业道路的历史与成就。

《当代直销》：据了解，和治友德已走过10年，对于下一个10年有何打算?您最想谈的是什么?

韩金明：中国梦、和治友德梦。中国要成为全球最大经济体，直销作为大健康产业的黄金通道，未来的发展动能作用更是不可限量，2016年7月16日和治友德启动了中国市场，2016年至2020年，我们称为和治友德中国区业务的第一个五年规划。第一个五年计划是至2018年底，和治友德中国区综合实力要进入中国直销行业10强之列;至2020年底，和治友德中国区综合实力要进入中国直销行业卓越行列;第二个五年计划包括建成和治友德“健康产业园”、“世界级研发中心”及“原料生产基地”等建设项目;至2025年底，全面实施全球业务互动模式，辐射全球150个国家和地区以上，和治友德全球直销业务综合实力排名进入全球直销行业十强行列，为推动大健康产业发展迈进历史性的一步，最终实现企业愿景：打造世界上最成功的健康事业。未来，和治友德将不断实现产品品牌和事业品牌的同步推动、两翼齐飞!

记者手记：

作为中国民族直销企业全球发展的标杆，和治友德就像一棵大树，种子落在地上之后可以形成一片树林，再来反哺这棵大树，而和治友德拥有全球市场就是这棵大树的种子。目前，“大众创业、万众创新”已上升为国家战略，一股创新创业之风已经席卷全国各地。今年两会，李克强总理指出要把大众创业、万众创新打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。在我国经济进入新常态的背景下，企业是市场主体，也是文化、创新的主体。

和治友德国内市场启动大会已近一年时间，当时的场景历历在目，韩金明董事长的讲话也犹在耳旁。近日从商务部官网了解，和治友德新增多个服务网点，由此可以看出，归国后的和治友德并没有出现水土不服而是稳健发展，并以“中医药养生文化+直销+跨境电商”战略发展规划，在国内开疆拓土。

福特公司创始人亨利·福特说，不创新，就灭亡。对一个企业而言，从海外转战国内的排兵布阵实属少见，然而一个公司要在全球市场中做强、做大，并在激烈的市场竞争中取胜，需要的是完整的企业文化和雄厚的实力，和治友德是一家集研制、生产、销售保健养生产品于一体的生物高科技企业，始终以“弘扬中医养生文化、造福人类健康”为使命，这是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映。

试想，如果有更多的企业像和治友德一样，用创新思维及长远的策略规划来响应国家大众创业、万众创新的号召，全社会的创新动力必将被充分激发。

(原标题：和治友德韩金明：用“三个5年计划”战略规划，实现两翼齐飞)

责任编辑：佟佟

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