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百亿级航母 秦玉峰让阿胶零售价10年增长40倍(2)

时间:2017-01-14 09:16来源:楚天金报 作者:楚天金报 点击:
大幅提价 把文化软实力变市场竞争力 大家买虫草是按克买的,买阿胶是按斤买的。这让秦玉峰颇感委屈。在他看来,阿胶的价值被严重低估了。因此,秦

大幅提价

把文化软实力变市场竞争力

“大家买虫草是按克买的,买阿胶是按斤买的。”这让秦玉峰颇感委屈。在他看来,阿胶的价值被严重低估了。因此,秦玉峰上任后,第一件事就是将阿胶提价20%。

这是让阿胶回归历史价值的重要一步。但提价是需要理由的,秦玉峰认为,这需要从文化上下手。“我们发现,阿胶最大的优势是文化,这种文化是一种资源,要把文化的这种软实力变成市场的竞争力、商品力,变成话语权和定价权。”他说。

为此,他组织专门班底,搜集阿胶的用方、历代医学家对阿胶的评价,以及史料中有关阿胶的故事。最终,整理出3200多个方子,还有膏方200多个,食疗方200多个。

秦玉峰重启中断上百年的九朝贡胶炼制。2007年冬至,他带领八名工人,从阿胶井中取出至阴之水,倒入金锅,点燃桑木柴,熬制贡胶。经过九天九夜、九十九道工序,将昔日皇家贡品重现当世。

这种九朝贡胶后来成为至尊国礼,每250克售价高达2万多。就在炼制九朝贡胶的第二年,东阿阿胶制作技艺被列为国家非物质文化遗产项目,秦玉峰也成为这一技艺的代表性传承人。他还将东阿阿胶植入《甄嬛传》《女医明妃传》等电视剧中,随着电视的热播,东阿阿胶的形象也深入人心。

与文化营销同步的,是近乎自杀式的提价。2006年至今,东阿阿胶的零售价从100多元/公斤涨至近4000元/公斤,10年上涨16次,比房价涨得还凶,连茅台都自叹不如。就这样,秦玉峰还觉得不够,他的目标是6000元/公斤。几年后,秦玉峰说的那些都实现了。

狠抓驴源

把驴当药材养搞循环开发

东阿阿胶好,其中有部分原因是熬胶所用的驴皮来自德州乌头驴。但数据显示,1999年全国毛驴出栏量为935万头,到2013年仅剩下603万头。毛驴在中国快要濒临灭绝,这不但让秦玉峰等阿胶人心急如焚,也让每张驴皮的价格从16年前的20多元涨至2500元,涨了100多倍!这种局面对阿胶行业来讲是毁灭性的,“驴子如果消失了,生意还怎么做?”

秦玉峰和他的前辈早在2000年就意识到这个问题,他们想到了自己养驴。但养驴的成本很高,单靠驴皮拉不动这个产业。于是,秦玉峰提出以肉谋皮的策略:靠吃肉吃出一个市场来,这样农民养驴的积极性就有了。

在山东、河南等地,有天上龙肉、地上驴肉一说,吃驴肉有着广泛的民众基础。秦玉峰进一步提出把驴当药材养、搞活体循环开发的思路。

什么是活体循环开发呢?简单说,就是不光要驴皮和驴肉,还要从驴奶、驴血、驴胎盘等环节要效益。这样一来,原先的一次性利用就变成循环开发,大大提高了驴的价值。

在秦玉峰的养驴模型里,“一头成年母驴,驴奶每年能卖6000元,孕驴血能卖2000元,后代驴驹能卖5000元,所以一头母驴一年能创造1.3万元的收益。”

与传统养殖方式相比,这种活体循环开发的整体收益增加了6.8倍,对农户来讲,是一种无法抗拒的诱惑。在他们的支持下,东阿阿胶先后在山东、内蒙、新疆等地建起20个养驴基地,满足了企业60%的原料需求。

如今,东阿阿胶垄断了国内90%的乌头驴资源,秦玉峰也顺势成为全球最大的驴倌儿。这些驴资源成为东阿阿胶不可复制的杀手锏。

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