新华网：想要改变这种现状，包括直销行业提高美誉度还需要做什么?需要从哪些环节来发力?

高勇：改变现在劣币淘汰良币的现象，首先就是打击资金盘，先把资金盘的气焰打下去，因为他的销售额可能是产品盘的十倍以上。然而很多诈骗的形式是跟合法的形式相类似，普通老百姓根本分辨不出来。第二，支持我们真正发力做产品的企业，也就是物有所值的企业，但现在我觉得直销立法上对于直销企业的规范过于严格。

新华网：当前人们往往容易将直销和传销联系在一起，包括整个直销行业都有一些负面评价，除了打击资金盘，您认为大家在提升美誉度方面还需要做些什么?

高勇：美誉度方面，就要在产品和服务上下工夫，产品不能严重脱离市场的实际价格和价值，价格和价值要有一个相符。比如说一瓶洗头水，一般在超市里面正常中档的品牌卖到30左右的话，你卖到300显然是不合适的。包括保健品，也包括各类的商品，我觉得还是要价值和价格相符。

但是有些直销企业，甚至是拿牌的直销企业，可能在这方面做得还不够，就是价格脱离了价值，有虚高的成分。所以消费者认为买了这个东西，就是亲戚在骗我，有时候可能会给你面子，但内心深处是反感的。真正改变直销在人心目中的形象，我觉得就是服务的价值和产品的价值和价格要有一个对等，而不是虚高。

新华网：那么您认为比较理想的直销应该是什么样子的?

高勇：还是要从产品上多下工夫，就像今天下午的主题一样，有工匠精神，能把产品真正做出特色、做出亮点来，差异化营销。现在保健食品、护肤品、日用品在国内的数量相当多，在这方面要做出特点来还是有一定的难度，但一定还是要在产品的科技含量和价格上有所突破。▲

（原标题：铸源高勇：发扬“工匠精神”规范直销业发展）

责任编辑：小青

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