三)培训那些“师”(论学习)

师，三人行必有我师，乐于学习，善于学习的人总是在不断进步。看重培训机会和珍惜培训机会或看重对自我投资的人也都是得益于自身的内在驱动力。刚入行的从业人员都善于发现自己成长中的“贵人”，会为高潜力人才寻找‘mentor’(导师)，而我们自己更应该找到自己‘mentor’(导师)，并从中汲取对于成长有益的经验，在忙碌的日常工作和群英汇聚的现实社会，拥有自我驱动力的人会化“被挖掘”为“被发现”，在市场中脱颖而出。且问，我们学到的，致用了多少，又是否能为行业带来良益?

四)企业那些“誓”(论愿景)

誓，誓师，愿景。任何企业都会强调自由和责任，企业相信有责任感的人会自励，自知，自我提升。如果员工工作仅仅是为了拿钱走人，那他们一定不会拥有内在驱动力的责任感，而仅完成交付的工作不愿过多承担其他责任的员工，只会做工作的奴隶。对于市场，打造一个具有愿景的团队，才能激发团队成员的精诚合作。过程中的心态要开放，鼓励尝试，不怕指责，及时给予认可和赏识，是凝结团队愿景的纽带。再问，小家不治，谈何大家，又何来美好的行业愿景?

纵观“势、士、师、誓”，无论是员工、管理层还是市场从业人员，我们不难发现一个老生常谈的问题，就是人文。激发人的责任感成就的可能是一个三流公司，激励和挖掘人的“狼性”也许可以成为一个二流公司，持之以恒灌输培养人的价值观和使命感成就的不仅是一个伟大的企业，更是在人才争夺激烈的现今显得尤为珍贵。

靠人管理，管理十个人，靠制度管理，管理一百人，靠文化管理，管理一万人，乃至更多。 作为一名职业人和职业经理人，更应理解自己的位置和作用，这必定是一碗不好吃但又让人向往的“饭”，不时三省，更应对自己说一句“且行且珍惜”!行业下一个20年内，希望还能活着!

作者简介：

陈海勇(Gary Chan)，直销行业知名职业经理人、直销道道网资深顾问，具有十多年直销市场管理从事经验，曾任安利、嘉康利等知名外资直销企业高管。对直销渠道销售、渠道管理、经销商扶持与管理有着极强的理论与实践经验;精通直销运营模式及直销公司运营模式;具备极强的组织协调能力，优秀的演讲能力、谈判能力以及丰富的外事处理经验。▲

（原标题：谈直销行业那些势、士、师、誓）

责任编辑：小申

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