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黄德荫:与时俱进,不断创新

时间:2015-08-06 09:03来源:当代直销 作者:黄德荫 点击:
安利(中国)总裁 安利公益基金会常务副主席。1981年加入香港安利,并于1991-1994年担任台湾安利总经理。在此期间参与安利(中国)开业前的准备工作。安利(中国)1995年成立至今,一直担任
【直报网8月6日讯】(当代直销 黄德荫)安利(中国)总裁 安利公益基金会常务副主席。1981年加入香港安利,并于1991-1994年担任台湾安利总经理。在此期间参与安利(中国)开业前的准备工作。安利(中国)1995年成立至今,一直担任安利(中国)总裁。

安利正式进入中国开展业务多年,在中国的发展过程中与时俱进,在产品和直销模式上的不断创新是安利屹立不倒的根源所在。

黄德荫认为,创新本身就是商业精神的重要体现。首先,创新意味着有勇气打破常规。安利在中国的发展过程中,始终尊重中国的法律和政策环境,积极适应中国国情,在此基础上,我们多次做出改变和突破,无论是开店铺、打广告,还是开办营销人员专属的培训学校、推出多元化营销模式,都是突破安利、突破直销传统定式的举措,这些举措也为安利全球其他市场所学习和借鉴。

第二,创新已经成为安利的文化。为了鼓励创新,安利 (中国)自2008年推出创新平台,开办创新学堂、组织讨论话题和优秀案例。2013年,我们评选出7位创新个人和10个创新团队,全年共收到3700多个创意,创意价值达1.2亿元。

第三,创新没有止境。技术在不断地发展,商业环境在不断地变化。安利创新的脚步与力度也越来越大。近期,安利公司将进一步优化公司的战略,推出“全方位体验战略”,希望能够给消费者、给营销伙伴提供更优质的产品和服务,创造一种环保、健康、高品质的生活方式。

随着80后已经进入或者即将进入30岁,他们已经成为消费的主力,而他们依赖网络,消费形式和模式与上世纪五六十年代的人是完全不同的。

对此,黄德荫介绍,公司非常关注新媒体时代的消费者变化,并且已经行动起来了。安利中国成立了一个新媒体小组,专门研究各种新兴的沟通工具及互联网口碑传播。现在,安利的销售人员会尝试利用SNS、微博与工作伙伴、客户沟通。

“电子商务“、“移动互联网”发展迅速,数字化工具、社会化媒体已经成为营销人员销售展业的好帮手。微博上互动,招募志愿者开展公益活动,朋友圈里分享营养知识,晒出美丽心情,线上分享线下互动等等新的方式正在改变着行业现状。

对此,黄德荫认为,科技手段是不可逆转的趋势,电子商务快速蚕食传统店铺的经营方式,但是直销行业的价值,很多是电子商务所无法取代的。“互联网思维”,其实直销业本身就具有“互联网精神”,我们立足于通过人与人的链接,形成社群,促进优质产品和高品质生活方式的分享,因此,我相信直销行业也能够抓住新的机遇,迎来发展的新阶段。

从创办之初,安利就体现了“互联网思维“的精髓,安利一直强调的口碑营销、点对点个性化服务等,都与互联网领域前沿理念不谋而合。电子商务和直销是可以互相融合的,安利也会不断尝试,让电子商务成为直销发展的助推器,为营销人员提供更好的支持,为消费者提供更好的服务。▲

(原标题:黄德荫:与时俱进,不断创新)

责任编辑:小克

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