二、制定目标需要和组织相关联

当然，也曾有人理直气壮地告诉我，他们不仅有目标，而且还有着远大的目标。可是，我想告诉他的是，如果没有明确的目标，或者他的目标根本不存在实现的可能，那么这样的远大目标事实上只能成为瞬间的一个想法而已，不具备任何实际意义。

真正的目标是清晰的，可以用来量化的，并且具有数字概念、实际尺度和坚定承诺的三个要素。直销这种商品营销模式并非完全是为了推销产品而推销产品，而是直销员为了机会，为了自己的理想和希望去推销产品。也就是说直销员并不是单纯滴为了直销公司而工作，他们在推销产品时主要是在推销机会、推销希望、推销梦想。所以直销员为了圆自己的梦想，更应该有一个具体、明确的目标。

如果你在直销事业中取得成功，你想使自己的目标早日实现，你想成为一名优秀的直销员，你就一定要有明确的目标。你的目标的范围包括社交、家庭、事业、财务、健康和心灵六个方面，在你的人生中，你想拥有什么样的财务状况，什么样的健康状况，什么样的家庭状况、什么样的事业平台、达成一种什么样的社交和社会形象、你的心灵想达到一种什么样的境界，这些都应该属于你的目标范围之内的。

 而且你设定的目标要和组织相关联。当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展。

有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么?三个石匠有三个不同的回答：

第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”

第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”

第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负;第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求;而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。

德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种想法难能可贵。

在直销行业中，最重要的是要懂得建立你的思想与目标。在传统行业中一个人的成功要受到资金、实力和各种关系的制约，而在直销中理想与目标则是决定你成功的最重要因素。由于各种因素的影响，直销在推销自己梦想的过程中，目标可能会一步步被各种客观因素所吞噬，到最后原来设定的目标成为空想，最终只能是平平庸庸、虚度此生，成功学家告诉我们，认得欲望越强，对理想与目标追求的激烈程度就越大，最终取得成功的可能性也就越大。