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姚则兵:不谋全局者 不足谋一域(2)

时间:2014-09-28 08:39来源:《直销》杂志 作者:王青 李莎 点击:
大道至简 精益求精高标准 《直销》:在新品选择和推出时间方面,金士力佳友是如何权衡和规划的?主要考虑因素有哪些? 姚则兵:金士力佳友选择新品同

大道至简 精益求精高标准

《直销》:在新品选择和推出时间方面,金士力佳友是如何权衡和规划的?主要考虑因素有哪些?

姚则兵:金士力佳友选择新品同样如此。我们不仅拥有产品开发全局战略规划,即围绕“金士力”心脑血管预防第一品牌的战略,向衣食住行产品延伸,并且要求产品必须具有一定的资源性、独特性、科技性、以及领先性,使我们的产品,从使用角度来讲更加具有普遍性和适应性,真正的融入生活,服务于每个家庭。

同时,我们会在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上,根据公司自身的情况和发展方向,制定出可以把握市场机会,满足消费者需要的产品的远景目标以及实施该远景目标的战略、战术,进行有序产品更新换代与开发。

《直销》:目前市场上的保健类产品面临种类繁复、同质化严重的问题,金士力佳友是如何有效避免这个问题的?

姚则兵:我们依托天士力研究院,加强与国际国内科研机构和高等院校合作,目前已经建立了一个没有围墙的研究院,包括跟国内外一些专业的公司的合作。

一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品,这是大家经常听到的口号,企业有了自己的标准,也就抓住了消费者的心。而我们金士力佳友就是在做一个标准,非常简单的一句话,也是我们最引以为傲的一句话--“我们是用做药的标准,在做我们的每一款产品!”

《直销》:下半年,在新品研发方面,金士力佳友有何规划?计划何时再推新品?

姚则兵:如我刚才所言,金士力佳友在新产品开发上非常慎重。如果产品没有亮点,我们宁愿把更多的精力投入到现有的产品的推广上。金士力佳友的产品注重“质”而不是“量”。虽然品种不多,但覆盖了大部分“大健康”理念的需求。我觉得我们在现有产品推广上的力度还有待加强,要让更多的消费者成为我们“大健康事业”的受益者,这是我们的最终目标!

《直销》:政府对于保健品的监管日益严格,比如“打四非、查四违”,金士力佳友采取了哪些措施,以确保产品生产、宣传的规范?

姚则兵:“打四非、查四违”对金士力佳友而言绝对是百利而无一害,我们希望也支持政府通过这些举措来规范营养保健品行业。金士力佳友的每一款产品都是花费大量的人力财力,经过专家团队研发人员多年的努力开发出来,均具备保健品批准文号,即我们常说的“蓝帽子”产品,是国家允许宣传申批的保健功能,而我们也是完全按照国家批准的内容进行宣导。

从质量上来说,我们也一直以“以做药的标准,做每一款产品”为傲。所以我们从不担心“打四非”,也无需做特殊措施,只是依照公司正常流程运作。

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