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梁广业:注意直销公司的12种“死法”

时间:2014-04-25 22:13来源:直销中国周刊 作者:梁广业 点击:
死亡是从一出生就开始面对的自然规律,但是人们从感情上不愿涉及而尽量避免这一话题,特别是创业者、企业家,更不想探讨企业的死亡。理智的企业家是不应回避的。

【直报网4月26日讯】(梁广业撰文)死亡是从一出生就开始面对的自然规律,但是人们从感情上不愿涉及而尽量避免这一话题,特别是创业者、企业家,更不想探讨企业的死亡。理智的企业家是不应回避的。

有关资料显示中国企业平均寿命为2.9岁。直销公司如何才能在经营不死的同时,谋求发展壮大?古人云:”知止而后有定。”了解直销企业的12种死因,才能避免“死掉”的危险。

90年代雅芳公司进入中国大陆,直销在中国已经走过了24个春秋,2013年,安利、完美和无限极的百亿业绩引人瞩目。直销的魅力更是让一些传统巨头,例如广药、远东、霸王、光明等欲试水直销。

政府加快对牌照的审批力度,行业业绩平均增长率超过40%……虽然直销市场利好消息不断,不断有新的企业获批获得直销经营许可证,但是仍然有直销企业在直销面前折戟沉沙,例如品牌药企哈药败退直销,市场上还有许多直销企业负面缠身,后劲乏力。

通过对国内外市场大量的案例进行研究和分析,总结出了直销公司存在的12种死法,希望能对直销企业、准直销企业有所帮助。

死法1 不理解政策被打死

作为市场经营主体的企业而言,知法、懂法和合法经营是对企业家最基本要求,特别是对直销和特许经营等国家限制性经营领域更要学好、用好法规制度,否则政策不理解将会被打死。

案例:哈药集团2008年11月份获得商务部颁发的直销经营许可,2009年12月份开始直销试运营,由于直销企业对直销市场运营监督管理不到位,导致南方市场失控涉传,2012年2月22日接哈尔滨市工商局下发《行政指导意见书》(简称意见书),要求哈药依法进行市场整改,最后哈药将直销业务暂停并退还相关款项,企业直接损失2.8亿元。

直销牌照只是直销企业依法取得的经营许可证,并不代表企业进入了万能保险箱,不理解法律法规蛮干,品牌企业也会经营失败。

死法2 战略不明确被撞死 

定位定天下,作为直销经营中的企业更要明确市场发展战略方向,并按照战略定位的要求进行盈利模式、品牌、产品和市场营销等策略制定,目标一致才能得胜利。战略决定成败,在战略正确的前提下,细节决定成败。

案例:雅芳(中国)2013年销售额只有5亿元,比雅芳公司起步晚的安利公司在2013年销售额达到293亿元,持续8年增长。

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