然后看是赚还是赔。

虽然在签约C罗的同时，康宝莱方面不忘对梅西一番称赞，但毕竟这两位球星所影响的受众群体有一定区别，想要保持连续性的效果不容易。

“前面签了梅西，后面又换成了他所谓的竞争对手C罗，这会对公司之前的签约行为构成干扰，甚至之前投入的钱会浪费掉，产生副作用。”张庆认为，这种选择不太理性。

当然，即便C罗未能在此次世界杯带领葡萄牙队创造奇迹，他在足坛的位置仍不可替代，他拥有他的球迷和粉丝。

只不过，球迷对他的喜爱是否能转化为对康宝莱的青睐并产生购买力，还有待商榷。

上述C罗的球迷表示，他知道C罗代言了康宝莱，但对于康宝莱及其产品，“说实话，没关注过，自己没有那方面的需求。”

但康宝莱中国称，体育营销是康宝莱在全球推行的策略，并在全球范围内帮助了公司业绩的增长。

押宝代言人，尤其是押宝体育明星，这种行为就像一场“赌博”。“竞技运动本身就存在一定风险性，而且足球讲究的是团队运动，个人表现还不错不表示这个团队表现得好。”张庆说。

这场“赌博”，康宝莱目前是赢是输还难以下结论，但作为直销企业，一切还要看它在直销市场上的表现。

直销商反应冷淡？

在一年前刚签约C罗时，康宝莱的部分经销商还通过博客等分享了该信息。可在一年后的现在，当向一些经销商问起C罗时，回答往往是，“不清楚，康宝莱最注重的是效果。”似乎已经很少有直销商在意谁是康宝莱的代言人了。

按照常理，“签约C罗可以带来球星效应，在做市场的时候，可以问客户，‘你知道C罗吗？他是我们的代言人’。”上述直销人士表示，起码多了一个很好的话题。

可显然，这一点没能在康宝莱身上太好地体现出来。

康宝莱对外宣称的是营养和体重管理，从其某经验交流群的信息中可以看出，其直销商聊天的内容多是围绕减肥的话题。在上述直销人士看来，康宝莱的产品也是以减肥瘦身为主。

如果是减肥瘦身，至少在中国，这是一个女性更为关注的领域。

“C罗跟减肥有什么关系，还不如找个女代言人。”一直销商说。

但虎跃营销相关负责人认为，企业请谁来做代言人，取决于企业自身营销战略和品牌策略需求，康宝莱的定位与常规减肥产品不同，是健康类产品，体育明星更适合做其代言人。

“企业的决策因素有多种可能，比如企业高层的个人偏好，在体育赞助方面，国际国内完全理性而审慎地去考虑的企业并不是太多，大部分企业还是凭感觉。”张庆说。