【直报网北京8月30日讯】(直销专业网)直销圈，谈产品就离不开爆品。现在的直销企业要做产品，几乎都是奔着所谓的“我要做爆品”去的。事实也是如此，做不出在短时间内能被市场接受的产品，就只有等着被其他企业的产品浪潮覆盖。

所以，我们都说爆品，那么到底什么样的产品才叫爆品，又如何去打造它?我们专访了山东威海金颐阳药业有限公司执行总裁马景岗，马总通过五看---“看需求”、“看颜值”、“看体验”、“看速度”、“看价格”来分析一款产品如何成为爆品。

马景岗表示，通俗来讲，爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品，而打造爆品的过程就像是一个女孩寻找合适的男友一样，首先是要符合自己要求，在颜值、才华、谈吐等方面能够吸引自己。打造爆品则不要以成功学的思维想着要把产品卖给所有人，而是要精准的明确产品的适应人群，知道产品是针对男人还是女人、老人还是年轻人，将产品卖给有需求的那个人。

其次，在女孩寻找合适男友的过程中还要看心动的程度，就是所谓的“一见钟情”。在我们购买一款产品时总是最先被外包装所吸引，那么企业在做产品包装设计时，就应该优先考虑美观度，认真去设计受众喜爱的“颜值”，让客户动心。因此，我们的产品需要美图，提高颜值，增强对方的购买欲望。在这一点上，各大企业绝对不要在包装上省时、省力、省钱。

第三，一款产品是否是爆品还需要看体验。当下是体验式营销的时代，这一时代的主要特征就是客户选择的余地非常大，所以在产品成交之前还有一个关键点叫做信任。客户的信任主要源于自身对于产品的体验，就像很多年前街头卖西瓜的商贩，消费者只有亲自品尝完西瓜，有了好口感才会产生购买欲。因此企业设计爆品必须要注重客户体验，找到用户尖叫的理由。另外，在消费者体验产品的过程中，企业应多注意产品设计上的简洁、用途上的简便、体验上的满足。

第四，打造爆品还要速度的找到特殊标签。就像女孩在挑选男友时，如果有两位条件相当的男性?这时，我们就要看到他的特殊标签，比如：有没有特殊的兴趣爱好、有没有丰富的学识才情。这是一个优质资源稀缺，产品竞争激烈的时代，就需要我们快速找到产品特殊标签。

最后，打造爆品还要看价格。当女孩与男友到谈婚论嫁时，如果女方向男方提出过高的彩礼要求，就会让男方难以承受，从而错失一桩好姻缘。因此，在产品定价时要让顾客买得起，感觉到物超所值，这样消费者也愿意重复购买，这就是人们常说的定价策略。这是一个走量的时代，而不是单款产品高额利润的时代，今天企业能够把价格做低一点，降低产品成本，把产品的量走起来，就是企业最大的优势。

(原标题：马景岗：产品成为爆品有五大特质)

责任编辑：佟佟

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