【直报网北京8月14日讯】(爱直销)刚刚进入2017年，商务部就先后公示了两家企业进入直销行业。而截至7月底，已有10家新企业进入了该领域。其实对比来看，近几年直销的发牌速度一直较为强劲，直销企业数量不断增加。众所周知，直销模式的以人为媒介在不固定地点来销售产品，以及不断发展会员的特点，都决定了直销企业需要大量的直销商来从事这个事业。然而随着直销企业的增多，直销商的获取却成了很多企业不得不面对的一个问题，这个问题在新获牌企业身上表现得尤为突出。

频现系统“跳槽”

“跳槽”本是一个行业人员流动的正常现象，但回到直销行业，当一些经销商系统因“跳槽”而跳槽，其目的不再单纯，而与短期利益挂钩，这势必会给整个行业带来一些问题，而这些问题恰恰与直销企业的利益密切相关。

有业内人士曾对笔者说：“有些直销企业刚刚获牌，一些经销商系统就会主动找上门以期合作，然而却不能长久地在一家企业干下去。”只要换一家企业就可以实现一定利益，而这种利益的获得并不需要付出多大努力，只是完成“跳槽”这一行为而已。

之所以这种现象频出，自然与直销发展所处的现状分不开。直销企业数量增多，势必需要大量的经销商来开拓市场，而刚刚起步的直销企业，往往喜欢那些有着多年直销行业经验的经销商进入企业，以期达到快速地将市场做大做强的目的。

殊不知，正是这样的心态，让很多经销商系统把目光放到了新获牌企业身上。在他们看来，新企业不仅有市场发展空间，更有谈判资本。进入之初，他们往往会与企业讲诸多利益条件，而这些条件往往让一些系统领导人一进入便得到一些现实利益。最后在企业操盘一段时间后，如果没有完成既定目标或市场拓展不顺利，有一些系统经销商便会再次选择“跳槽”到另一家新企业。

对此，中国保健协会直销专家委员会秘书长、专家委员倪志勇表示：“经销商频繁跳槽，凸显了行业浮躁的一面。一方面是部分经销商(直销员)被利益驱使，靠‘事业导向’运作起来的团队通常只关心能有多少收益，忽略利益之外的东西;另一方面是企业投资人急于求成的心态使然，着急见到效益，不惜采用利益机制杠杆，有的甚至采用非法手段，这都是造成经销商(直销员)频繁跳槽的原因。”

而资深企业与媒体关系研究专家吴培伦则认为，嫁接团队并不能真正解决直销企业的用人需求，反而会给企业带来一系列问题。

但任何事情都有它的两面性，经销商系统的“跳槽”无疑也是把双刃剑，有弊自然也会有利。