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龙传人23年精论:直销必定进入主流社会(3)

时间:2016-10-09 10:25来源:直销博客 作者:龙传人 点击:
先说范蠡在越王勾践想复仇的期间一次船队、车队全军检阅时,就早已提出了多层次倍增法的最早实践。 越王问相国范蠡曰:孤有报复之谋,水战则乘舟

先说范蠡在越王勾践想复仇的期间一次船队、车队全军检阅时,就早已提出了多层次倍增法的最早实践。

越王问相国范蠡曰:孤有报复之谋,水战则乘舟,陆行则乘舆。舆舟之利,顿于兵弩。今子为寡人谋事,莫不谬者乎?范蠡对曰:臣闻古之圣人,莫不习战用兵。然行阵、队伍、军鼓之事,吉凶决在其工。今闻越有处女,出于南林,国人称善。愿王请之,立可见。越王乃使聘之,问以剑戟之术。

范蠡说越王手下的剑术太差,吴国剑士不但剑利术精,且善用兵法,乃越人不敌。如若提高的话,应先请出南林地区一位女师“小越女”来培训军队,她的剑术是一人当百,百人当万;她的剑艺中贯通了动与静、快与慢。攻与防、虚与实、强与弱、先与后、内与外、逆与顺、呼与吸、形与神等说辩证关系,她的剑法灵活了内动外静、后发先至、全神贯注、迅速多变、出敌不意等搏击的根本原则。

只要聘请这位女师先教会十名武士,然后每位武士再亲传十名弟子,每个弟子又这样各自传十名弟子就能快速全面提高战斗素质,越国的剑术就能天下无敌了!

勾践亲自视察后便下令执行,秘密地建成了一座隐藏在山中的“剑城”,乃命五板之堕(‘堕’应作‘队’)高(‘高’是人名,高队长)使教习军士,军士受其教者三千人,当世莫胜越女之剑;短期内训练出了剑师,果然帮助越王勾践复仇,创造了"三千越甲不可敌"的神话,灭了吴王夫差称雄霸主的地位而立了大功。

当然另一方面,在薛烛的指点下,越国也造出了利剑千万保障了最终胜利。

弃官后的范蠡毅然经商,带着他当年的得意弟子西施美女弃政从商,西施在未去吴国前本来就是织绢行业的直销商,范老师劝她去帮助勾践灭吴,并教了她许多如何如何直接地面对面、一对一的用嘴巴和肢体语言以及勾心斗角等智慧沟通技巧,还教会她那些比起现代直销沟通更为有效率的高招,光是练口才及练跳舞等绝活就潜能培训了二年(现在的直销潜训只有三天!),终于18岁上任、花了20年的功夫将邻国吴王夫差及其国家搞得神魂颠倒摆平了之后,越王北上就灭了吴国,西施在38岁光荣完成国家交给的直效任务之后,她就回归范蠡漂泊至太湖的北边重操其旧业——又当上了直销商,并分管桑麻纺织类的直销业务。

所以多层倍增直销模式早就本源于公元前的政界、军界,和初试于商界,范蠡还是直销界的全能型潜能大师。

他的直销理论是十二“能”法则,现供我们这些后人借鉴共勉如下:

①能识人:“人”是直销行业的核心要素。先知人善恶细分市场,找准客户或同志,不是见人就信口雌黄;能宽恕、亲情、激情,注重公关礼仪,广交天下;他是学习型组织代表,他向孔子请教,又拜鬼谷子为师;能团结事业伙伴,曾经在三大区域广泛组成集体主义的广大网络,不是厌故喜新,而是认真的圈地、圈人、圈钱终生化。

范蠡的“交接非人,虽万金无足论有”;“能择人而任时”是司马迁对他的评语,说明范蠡能正确认识并处理人际关系。所谓“能择人”,就是善于认别、选择人才网络,安排在合适的岗位,使之“尽其材”,发挥最好的作用。

②能敏捷:直销过程很复杂,要能应变自如,买卖要随时,拖延消费则机宜失;果断该出手就出手,该收手就收手,且善危机公关;提高经商活动中消费导向的预见性:“知斗则修备,时用则知物。二者形则万货之情可得而观已。故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。旱则资舟,水则资车,物之理也。”大意是:先知道消费形势的需要,消费人习惯商情的变化,便可以知道直销贸易货物的价格。组织者要有远大的发展眼光,要有对消费经济高度的预见性。

③能接纳:直销的接纳一定要温和,躁暴则业绩少。范蠡“于人不负之”,“与时逐而不责于人”,对别人不会做对不起的事。他在山东东北部海滨开荒,发展农、牧、渔、盐业的时候,对下属网络的一般劳动者没有丝毫虐待行为,如克扣劳动报酬、延长工时、不管生活条件等,而是关怀和爱护、助人和感恩,如为他耕种的“耕奴”与文化娱乐的“乐奴”,他分别是五年与十年就予以除去“奴籍”,转为自由民,都可以看出他直销行业特有的“人道”和“包容”精神,这在当时的奴隶社会、能如此创举是非常的难得。用这种直销大爱精神处理他与“乐奴”、“耕奴”以至其他人之间的关系,无疑会激励群体网络的积极性,也加速了网头积累“千金”的速度。

今日的直销业内也是极少惩罚的,大爱总是高于惩罚,是人间最和谐的事业。

④能办货:零售是根、产品主流是真正直销的体现。置货不苛,蚀本便经。

范蠡的直销精髓就是很讲究货真价实,属于产品导向型;优劣要分清,苟且则必糊涂;货物要面验,不搞假冒伪劣,直销公司的产品都是安全的、一流的;他务必提供注重诚信的好商品,否则会自杀,所以直销界的产品总是完美无疵,常被人们抢购一空。

直销业干的不是“人找钱”的活、而是“钱找人”的事业,主要靠的是产品好而独具特色;现代即使那些对直企抱成见者、也还是认可直销产品绝不会假冒伪劣。

特别在范蠡时代,很多客户多半从外地亲自拿钱到海边来找他要货。

特别是那些消费后认可产品者,他们的感动行为很容易转化为大级别的消费商。

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