【直报网北京3月3日讯】（直销专家委员会）秦永楠：中国直销商业文化研究中心主任委员、中国经济体制改革研究会特邀理事，曾任中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长、理事长、中国直销业研究课题组组长，对直销有多年的研究。

11月22日，在2015三生（中国）业务研讨峰会上，秦永楠先生深入分析直销行业的优势与发展，解读了直销行业无法被替代的原因。

大健康共识是从2015年开始，在全国包括政府官员、企业、事业伙伴，大家取得了一个共识，这个共识就叫“大健康共识”。大健康涉及到人的生老病死，衣食住行。

大健康产业和直销业有什么样的关系吗？用三句话来概括直销业：

第一句：直销业是健康的产业；

第二句：直销业是不老的行业；

第三句：直销业是不朽的事业。

为什么说直销在互联网＋以及电商把很多店铺的市场空间都已经掠夺的情况下，仍旧能够获得长足的进步和发展呢？

1、直销的市场定位是具有复杂性消费行为的消费者

“复杂性消费行为”是指消费者只有通过学习，才能了解、熟悉和掌握从购买到使用的全过程的行为；与之相对应的是简单性消费行为，比如我们在超市的货架上买方便面，不需要经过学习。直销业的产品，如果没有对消费者进行培训、信息咨询服务以及各种技术手段，是不可能像超市货架上那样拿下来就能消费。

2、直销的产品需要学习

直销的产品，大部分是关系到人的健康和容貌的产品，即使生活日用品也是具有一定新技术含量的消费品。这样的消费品，只能通过学习来了解、熟悉和掌握从购买到使用的全过程。

消费者的复杂性消费行为，是直销赖以生存的媒体，这种人员面对面贴近式的服务，是直销所独有的，是任何一种销售方式都不能取代的。每一个直销系统都是一个学习型组织

直销行业历来都是一个非常“爱学习”的行业，我想这是由于行业的发展趋势造成的。

三生遵循“自尊敬人”的价值观，“自尊”是对自己提出的要求，是不断地自我完善，这是值得每一个直销人、事业伙伴学习的。

三生如何有效地踏上中国第一，世界第一？我认为最主要的是“学习”。

因为对具有复杂性消费的消费者，需要的是复合型的人才对其提供服务，而直销业包括三生在内，最懂得把每一个系统都建设成为学习型组织。将“自尊敬人”作为信仰自尊是对自己的高标准、严要求，只有我们真正做到自尊敬人，才能向着高标准前进。每一种职业都有属于它的职业尊严，每一位直销从业者都应该把自尊敬人作为信仰，只有你有信仰，你才会坚定，你才会感动别人。

我相信，做任何事情，如果你不信仰，你就不可能去感动别人，带动别人，引领更多的人！

（原标题：中国经济体制改革研究会秦永楠：直销无可取代）

责任编辑：尘风

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