【直报网9月9日讯】（晨讯直销邦）据晨讯直销邦不完全统计,刚在上海落下帷幕的2015直销产品创新高峰论坛暨亚太直销创新产品交易会上,100多家直销企业、准直销企业及健康产品供应商等贸易成交额达上亿元,洽谈了千余份意向合同,签署了百多份正式订单,产品现场销售额达1000余万元。

会上,中国直销理论权威专家专家禹路指出,要将意向的订单转化为正式的订单。首先要了解直销公司在选择供应商时的标准。

一、产品质量

由于相关监管部门一直对直销公司的产品盯得比较严格,三到五个月会进行产品目录的检查,而且最近商务部会对直销公司的产品进行产品源头的责任认定 ,也就是说产品的质量会一直追究到供应商这样一个渠道上来。因此直销公司对产品供应商的选择会特别的敏感 。产品供应商在给直销公司供应产品时首先要确定产品的质量过得了关,手续要齐全,对产品质量进行严控把关。

二、产能要跟上

晨讯传媒在去年一年帮助了20多个单位签署了正式的订单,但是这些供应商大多数都是一些中小型的厂家,最后供货供两个月就供不上来, 因为这些中小型企业无论是技术工人的储备还是产能都跟不上,也没有做过相应的大量供货心理准备,刚刚跟直销打交道,不知道直销这个渠道的销售量会这么倍增。曾经有一家广东佛山生产卫生巾的供应商,一开始如期发了65箱货,但在第二个月要供600箱货的时候就供不上来了。由此可见,在产能的保障方面也是直销公司担心的问题。

三、切记“一女多嫁”

作为供应商切莫跟产品采购商说你的产品安利公司有供,天狮有供,然后我再供给你,这样的沟通是失败的。很多的直销公司是带着真诚来的,也很实在,但这样的沟通话术说出去后,你们的沟通就失败了,因为你讲的这个实话恰恰就是直销公司老板最担心的,他们怕的就是你一个“闺女”嫁三家。这样的话,他们的产品就会在市场打架。各个市场的销售反馈是流动的,分给它的市场经销商、市场管理会带来被动,这是直销渠道的一个特点。