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下一个安利可能出现在中国吗?(2)

时间:2014-11-20 15:18来源:直销世纪 作者:李久慈 点击:
得人才者得天下 或许我们可以纸上谈兵,来探讨一下一家规模不大的直销公司要在十年内达到年营业额500亿元的可能性。当然,在凡事皆有可能的前提下

得人才者得天下

或许我们可以纸上谈兵,来探讨一下一家规模不大的直销公司要在十年内达到年营业额500亿元的可能性。当然,在凡事皆有可能的前提下,那麽要超越安利公司必需具备那些条件呢?以我个人观点,提出以下几个要件:

1.高瞻远瞩的产品战略:直销是一种销售通路,这个通路的发展性在於产品。然而21世纪是个生产过剩的时代,全球的直销行业不缺产品,缺的是好的产品战略规划。在这一点上,安利公司并不占有绝对优势。好的产品战略是要让广大的消费者能够接纳,而且信任。产品战略的上层就是产品理念,必须要有科学和理论为依据。举一个例子,湖南炎帝公司的十年战略规划,就以打造健康管理平台为核心,而其内涵则是全面性的结合了「中医体质学说理论」,并和这方面唯一的权威机构「北京中医药大学王琦教授团队」形成了长远的战略结盟。包括体质检测技术、体质调理产品、省级到市级的健康管理中心、体质健康管理师人才养成等。这个产品战略和中国政府的健康产业政策是紧密接轨的,有8兆的市场潜力可以预期。

2.健全的管理平台:安利公司最具竞争力的一项优势,就是完善的全球化管理制度。我认为直销公司的长远发展,比拼的就是管理实力。这个管理实力包含了:人才、制度、战略、执行力等等。目前中国直销行业最稀缺的就是高阶管理人才,市场上许多到处流窜、频频跳槽的高管称不上人才,因为不具备战略眼光,不具备综合管理能力,不具备细致紧密的执行力,或许也不具备敬业精神。得人才者得天下,企业投资者若非经历一番风霜,恐怕也很难体会人才的重要性。

3.坚实厚重的商业模式:目前中国内资直销公司普偏流行「拿来主义」,道听涂说模仿抄袭短期流行的制度,没有深入挖掘直销通路稳健壮大的条件,只看到短期吸引人头的手段,没有了解团队建设的各阶段要素,所以那些快起快落的公司都不具备发展百亿的条件。安利的市场计画不易了解,似乎也不甚吸引人,但是该计画能够执行超过半个世纪,说明了这个计画的厚实性。直销公司的市场计画必须有一定的厚实性才能行之长远。许多人说当前中国直销市场不用炒作制度就做不起来,这绝对不是事实,湖南炎帝公司就是设计了坚实厚重的市场计画,经历两到三年的努力,如今已经创造了连续13个季度的业绩成长,试问那家炒作的公司能够有此实力?

4.由内而外的文化建设:我先後在中国两家直销公司担任顾问,一家是无限极,一家是炎帝公司,这两家公司都有一项优势,就是重视企业文化建设。无限极的经营理念是思利及人,源自李锦记家族,在无限极坚定落实,如今已经达到年营业额将近200亿元,其原因就是不但有新人进,更重要是老人留。

企业的创新不是异想天开,而是在既有的基础上,经过细致的评估考量,推陈出新与时俱进,才能持续而稳健的发展,中国直销企业突破年营业额500亿的目标很有可能实现,就看花落谁家了。▲

(原标题:下一个安利可能出现在中国吗?)

责任编辑:宝蓝

 
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