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欧阳文章:要学习安利聚精会神做直销

时间:2014-10-20 08:05来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
直销报道网连续三天发表了有关媒体采访安利(中国)总裁黄德荫的文章,旨在要求直销企业要以安利为榜样,在企业发展中不要东张西望、左顾右盼,一定要坚持聚精会神地做直销。

核心提示:直销企业发展快与慢,不在于其采用什么样的奖金制度,关键是看其有没有聚精会神做直销。直销企业聚精会神做直销,这是直销企业的属性所决定的。如果直销行业所有的企业都能聚精会神做直销,那么,直销行业的发展一定会是健康的。直销企业一定要像安利那样专注直销,千万不能“驴学马叫”,否则就会“‘直’将不‘直’”,“走火入魔”,走上涉嫌传销的歪门邪道。安利的实践告诉我们,直销企业聚精会神做直销,这是做大做久做强企业的根本保证。

【直报网10月20日讯】(欧阳文章撰文)直销报道网连续三天发表了有关媒体采访安利(中国)总裁黄德荫的文章,旨在要求直销企业要以安利为榜样,在企业发展中不要东张西望、左顾右盼,一定要坚持聚精会神地做直销。

我在与一些直销企业的交流中经常听到这样的询问:安利使用的奖金制度是级差制,为什么比双轨制的直销企业发展更快,成为直销行业的“老大”?我告诉他们,直销企业发展快与慢,不在于其采用什么样的奖金制度,关键是看其有没有聚精会神做直销。无疑,安利是一家聚精会神做直销的企业,因为他们深深知道“直销企业的专业就是直销”这样一个基本道理。但是,就是这样一个简单、浅显的道理,不一定所有的直销企业都懂。比如,电子商务对有的直销企业诱惑很大,但对电子商务又不甚专业,其结果也就可想而知。所以,作为直销企业应该做自己专业的直销,而且应该像安利那样做到聚精会神。

“聚精会神”是一个成语,出自汉代王褒的《圣主得贤臣颂》一文。文中说:“明明在朝,穆穆列布,聚精会神,相得益章。” 这“聚精会神”就是形容专心致志,全神贯注,注意力高度集中的样子。安利公司做直销的注意力都非常集中,一点也没有三心二意。我们应该明白,直销企业聚精会神做直销,这是直销企业的属性所决定的。国家经过严格审核,颁发了一块直销牌照给企业,这说明这个企业的专业就是直销。企业的专业就是企业的属性之一,而专业这个属性是有别于其他企业的独特属性。作为直销企业,应该淋漓尽致地发挥自己的专业特长,聚精会神地做好直销。我们不能舍本求末、本末倒置,忘记自己是一个直销企业。“直”是直销企业的姓。所以,直销企业的属性就要求直销企业一定要聚精会神做直销。这一点,安利公司一直保持着清醒的头脑,从来没有掉以轻心。

我们为什么要提出像安利那样聚精会神做直销?因为这是确保直销行业健康发展的需要。如果直销行业所有的企业都能聚精会神做直销,那么,直销行业的发展一定会是健康的。但是,如果这山望着那山高,被一些行业外的诱惑迷了心窍,那就可能会“走火入魔”,做自己很不专业的事而违规或涉嫌传销。我们发现,有的直销企业以跨界经营为名,利用直销过程中积累的广泛人员资源,搞什么地产、酒业、影视等方面的营销。这是一件很可怕的事,因为这样的所谓跨界经营是一个涉嫌传销的行为,甚至是利用传销的方式进行非法集资,其结果只能是最终遭到国家严厉打击。因此,直销企业一定要像安利那样专注直销,千万不能“驴学马叫”,否则就会“‘直’将不‘直’”,“走火入魔”,走上涉嫌传销的歪门邪道。

安利的实践告诉我们,直销企业聚精会神做直销,这是做大做久做强企业的根本保证。直销企业要做大做久做强,决非是一件轻而易举的事。安利为什么在中国做得那么大,成为直销行业的“老大”?一个最根本的原因就是安利从来没有分散做直销的注意力。当美国安利捷星在世界其他国家做电子商务的时候,安利(中国)就明确表示电子商务会影响中国的直销市场,坚决不予推广。实践证明,安利(中国)的这一决策是正确的。安利在中国大陆的营收额从几十亿到近300亿,不是什么电子商务“电”出来的,也不是什么跨界经营“跨”出来的,而是完全靠聚精会神做直销“做”出来的。从这一成功的范例中,我们可以得出这样一个结论:直销企业真正要做大做久做强,就一定要聚精会神、专心致志地做直销,否则,直销企业说不定那天就不姓“直”了,很有可能改姓为“传”(销)了。直销企业真的如果改姓了“传”,哪有什么做大做久做强的可能?▲

责任编辑:梦涵

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