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六、违规运作乃直销第六怪圈 眼下众多直销公司的奖金制度真是五花八门，笔者认为大多乃违规运作，且不说团队计酬跨区域经营，这个大家都知道了都在运作的事实，双轨制，日薪、周薪、月薪，动辄投资几万、十几万，美其名曰占位，害怕将来团队发展了自己的效益会因公司的封顶而沉淀。明明是巧立明目的融资，在投资者头上悬了一个可望难及的金苹果，许多人渴望成功，渴望发财就象飞蛾投火一般地扑向了直销，笔者就接触了不少这样的人，他们大多失去了金钱，家里堆着花钱买来的大堆保健品，伤痕累累的梦断直销。
直销人有句顺口溜，上了一当又一当，当当上的不一样。做了一家又一家，年年栽树不开花。这除了这些人不懂直销，被人忽悠上当受骗外，所谓的那些取得牌照或没有取牌照也试图涉入直销的公司，应该负主要责任，他们不是不懂直销，而是想借直销东风加上政府监管不到位，广大群众分辨不清真假直销之际，趁机捞一把。 做直销必须冲出违规运作的怪圈，方有走得稳健，做得长久。 目标虚幻乃直销第七怪圈 笔者曾在郑州参加某一直销公司五百人的骨干培训会，在会上做到全省最高级别的领导人大声高呼：五百个未来的亿万富翁们，大家好！几百人以雷鸣般的掌声和呼喊来回应他。会后大部分人走向舞台定出自己的一年规划，这个是高主，那个喊经理，真个是群情激奋，场面火爆。笔者是为数不多的几个没呼喊也没表态的人，显得有些另类。 且不论这五百人最终不能都成亿万富翁，单就这种目标的虚幻性就值得使人怀疑和否定。 为什么，人们从事任何事业都受客观环境和主观条件的制约，直销是个事业，是有人成功了，但也只是凤毛麟角，用个别人的成功来诱导从事这个行业的人鼓吹人人都能成功，其实是一场闹局，也是一种忽悠。自己刚踏入直销，连直销是啥都没搞清，就鬼哭狼嚎地吼着自己要当富人的祖先，要做亿万富翁，要做世界级的老板，稍微有点理性的人也都会知道这是空中楼阁。 依笔者看来，从事直销也和从事其它任何事业一样，自己对自己要有个准确的定位，虚幻的梦想虽然绚丽多彩，可堕到现实生活中毕竟仅仅是象阳光下的肥皂泡一样，会迎风而碎。 相反的倒应是脚踏实地，一步一个脚印地落实基本功，以身作则地认真做好自己该做的事，帮助与自己有关联的伙伴，助他们也取得不断地进步，团队精诚团结，舍我小为大我，只有这样随着你事业一点点地壮大，队伍不断地增员，实现良性互动，才有可能一步步向胜利的顶点攀登。 在培训中切忌别再用不着边际的虚幻目标去忽悠伙伴，伙伴们在实践运作中学习了养生知识，使用保健品使自己增长了知识，获得了健康，这也就是成功，伙伴们从直销的门外汉变成了在直销市场上冲锋陷阵的勇士，并能获得一定的收益能养家糊口了，这也算成功，伙伴们在市场运作中建立了团队，团队成员在共同的奋斗中结下了深厚的友谊，这也是人生的成功，剔除糟粕吸取精髓，吹落黄沙始见金，当整个直销界走出目标虚幻的怪圈之时，也正是直销界回归理性之时。 |
