启示二 ：产品根本

美罗国际发展给我们的第二个启示就是始终坚持产品这个根本。上世纪九十年代末，美罗国际董事长夏历先生就与我国真菌多糖技术的权威科学家，灵芝菌丝体技术的开创者倪宗耀教授一道，潜心灵芝菌丝体多糖技术领域的科研与开发。在将该技术成功应用于保健食品生产的基础上，进一步开创性地使用“复配技术”，使美罗国际的真菌多糖产品实现了从单一多糖水平到复合多糖水平的升级，从而使真菌多糖的营养水平和保健功能获得大幅提升，是继灵芝菌丝体技术之后的又一创举。从而形成了美罗国际保健食品独到的科研优势、品质优势和功能优势，令其成为最受市场青睐和消费者认可的品牌产品。

目前，倪宗耀教授的女儿倪枫已成长为多糖技术方面的新领军人物，并担任美罗国际副总工程师和桐乡科研基地总经理，这为美罗国际的多糖技术研究再上一个台阶打下了坚实的基础。

发挥自己的优势，坚持走自己的产品特色之路。这是一个企业区别于其他企业的显著特点，也是一个企业长远发展的根本所在。有的企业，见到人家的产品好销售，就马上跟进，上一款类似的产品，不沿着自己的产品开发主线进行，总是盲目地走别人的路。特别是一些销售团队，总是喜欢带着自己的产品进入企业。这样，让企业偏离了自己的产品主线，逐渐失去了自己的优势。这是行业的一个通病。可喜的是，美罗国际,在产品方面，始终坚持真菌多糖产品这条主线，保持着自己的优势。

启示三 ：不慕浮华

谈到目前的直销行业环境，很多人都会说很尴尬，一是两个《条例》本身的问题，二是与国际直销脱节的问题，三是基层执法没有界限的问题等等。这些问题确实存在，还有很多浮躁之气充斥着行业，一些企业没有自己的特色产品，于是看到哪一家的产品好销售就推出同样的产品，有的甚至只注重在产品概念上是做文章。因此，我们会看到这些企业总是不停地向市场传递各种利好的信息，什么几年内股票上市，完成销售额达到多少，企业又不停地投资什么新产业等。似乎直销企业都会成为什么产业帝国，直销企业的老板和职业经理人都是万能的。

回过来再看美罗国际，不管是在获得直销牌照前的市场低谷时期，还是在获得直销牌照后的市场整合时期，尽管有很多人提出了各种利于眼前业绩提升的办法，也提出过在法律边缘寻找空间的思路，但两位联合创办人始终不慕浮华。他们从企业的长远发展考虑，坚持产品销售这个根本，从而让企业能够稳步健康发展，让真菌多糖产品成为企业区别于其他直销企业的标志之一，也在行业树立了良好的形象。

此外，美罗国际两位联合创始人亲自倡导成立的智慧系统，将企业文化、营销规律有机地融为一体，立足于美罗国际的事业发展平台，浸润在美罗国际“上善若水，厚德载物”的企业文化中，为实现“只为健康而存在”的企业宗旨和“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”的企业使命提供了科学的世界观和方法论。它通过对美罗国际人的思想、价值取向、道德标准、行为准则、专业技能进行规范与提高，使美罗国际人在思想上、目标上、标准上、模式上、行动上达到高度一致，真正做到以德筑基业，以德兴企业。智慧系统的创立，彰显了企业对“健康、快乐、财富、价值”的企业理想和品牌建设的追求，为打造一支具有高度职业化素质，信念坚定，情操高尚的高绩效团队，建立广泛、忠诚、稳定的顾客群体奠定了坚实的基础。

这，就是美罗国际给我们带来的启示，也是美罗国际从小到大，由弱至强的根本。我们相信，只要美罗国际坚持沿着这条道路走下去，企业一定能够不断发展壮大，一定能够走向辉煌。▲

（原标题：吴培伦：解读美罗国际的发展坚持“大道唯一”）

责任编辑：小丹