“中科华美营销”模式理论基础之五——如何让客户转介源源而来

我们只要牢牢把握生产满意客户这个中心，就可以使客户转介这个“罗盘”，像永动机一样持续不断的转动起来。

这里提到的“满意客户”，不仅仅是指购买满意，更重要的是指“转介满意”。

“中科华美营销”模式可以充分满足客户的转介需求。

“中科华美营销”模式理论基础之六——如何让销售轻松化

销售轻松化的实质：是抓住客户购买的本质进行行销设计

在客户方面，客户从认知到认购产品，实际就是对产品效果预期值评估的过程

在市场方面，是通过行销传播来提高客户对产品的效果预期值的

“中科华美营销”模式，可以从依靠大型会议的爆炸式激励销售，过度到日进斗金的店面销售。

在行销传播上，我们经常说的一句话：员工10句话不如专家一句，专家10句话不如客户1句。“中科华美营销”模式，除了对营销技术“五段论”的把握外，利用客户行销机制，让客户多说、多讲、多传播，同样是“中科华美营销”模式让销售轻松化的魅力所在！

“中科华美营销”模式理论基础之七——如何快速扩展目标客户

快速拓展目标客户有两个系统共同完成：一个是客户行销系统，一个是产品行销系统。

客户行销系统：就是用“五段论”来满足客户的购买需求；用“中科华美营销”模式的机制来满足客户的转介需求

只要按照市场营销原理办事，我们就能在满足客户购买和转介需求的同时，就能不断稳定、快速拓展目标客户，就能使我们的销量年年翻番。