【直报网北京12月24日讯】(c营销)十五五开局之年，为直销与社交商业行业带来了全新的发展命题，一场以“高质量”为核心的产业革命拉开帷幕。在第二十一届直销产业发展论坛上，中国新营销联盟名誉会长、《直销易经》作者易园翔作为圆桌论坛主持人，与国家市场监督管理总局产品质量安全监督司原巡视员刘敏，湖南理曜律师事务所首席合伙人李征，新型消费研究专业委员会主任蔡尚融，太爱肽集团董事长、中国保健协会《肽与健康产业分会》会长吴霞，绿之韵集团数字化首席执行官彭铭，中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心副主任徐华锋，围绕“十五五时期行业挑战与应对之道”，展开了一场深度思辨，共同勾勒出中国健康产业迈向“高质量时代”的行动蓝图。

以下文章根据圆桌对话内容整理。

刘敏强调，改革开放是中国经济发展的核心支撑，同样也是直销行业得以诞生和发展的重要前提。直销领域的开放创新，为电商、微商等各类新型营销模式的兴起奠定了基础。其价值不仅体现在推动就业、创业、助力乡村振兴等显性层面，更在法律层面实现了多重突破性贡献。其一，重塑市场主体认知，突破以往未注册主体无法开展经营活动的限制，明确直销员的市场主体地位;其二，创新重构直销员与直销企业之间的劳动关系;其三，强化消费者权益保护机制;其四，厘清经销商、直销员与直销企业之间的责任关系。正是这些层面的关键突破，为后续各类新型消费业态的蓬勃发展扫清了障碍。

谈及十五五规划，刘敏指出，高质量发展是核心导向，改革与创新是两大关键引擎。在直销行业规范发展与禁止传销的双重背景下，行业面临的机遇与挑战集中体现在两方面：一是政策制度完善带来的改革机遇，二是科技发展带来的创新机遇。

当前直销行业正迎来多重政策利好，包括高质量发展、可持续发展、健康中国等国家战略的加持，以及《民营经济促进法》的落地实施带来的营商环境优化。在此背景下，《直销管理条例》和《禁止传销条例》的修订备受关注。刘敏认为，直销与传销在经营性质上存在本质区别，呼吁将直销团队计酬纳入《直销管理条例》的调整范围。一方面推动相关法律与国际主流法律接轨，另一方面还原直销的本质经营属性。

关于“十五五”规划的原则，李征提炼为“稳健、发展、安全”，认为行业需紧扣这一原则规范发展。基于此，她剖析行业面临的四大挑战：一是合规门槛刚性提升，预计直销企业合规成本将增加20%-30%，企业需做好充分的思想与物质准备;二是模式边界监管收紧，以往的擦边球模式将难以为继，野蛮发展、捷径获利的路径已行不通;三是安全责任全面覆盖，数据安全、食品安全、内容安全等均将纳入监管范畴，倒逼行业告别野蛮生长;四是行业融合加剧竞争，社交电商、微商等各类社交型经营模式兴起，监管趋向融合统一，直销行业竞争压力进一步加大。

战略层面，李征提出“以不变应万变”的核心思路，认为行业无需因外界变化盲目恐慌，既不能束缚发展步伐，也不可盲目“裸奔”，需立足现实稳健前行。

此外，李征还提出直销企业应联合监管部门向国务院申请明确，针对直销违规处罚需坚持市场监督管理部门前置程序，避免动辄由公安部门直接立案抓捕。若能明确市场监管部门前置监管，能显著提升行业活力，进而为行业及法律服务业创造更广阔的发展空间。

蔡尚融指出，绿色、环保、低碳及可持续发展已成为全球共识，直销与社交电商领域，不管是保健品还是护肤品，其生产与销售全环节均涉及环境相关问题，因此十五五期间，绿色发展将成为行业发展的重要导向，企业及全行业需高度重视环保与可持续发展议题。

他同时提到，行业内已有头部企业率先践行绿色发展理念，以安利为代表，三生等企业已发布ESG报告，系统梳理自身在社会责任、绿色环保领域的实践成果，并积极规划未来践行国家政策、推动企业与行业可持续发展的路径，为行业树立了良好标杆。

针对企业如何落实绿色发展要求，蔡尚融提出两点核心建议：其一，强化绿色发展与综合治理意识，无论是从低碳环保视角出发，还是通过ESG报告的编制，系统全面地梳理企业运营各环节的可持续发展问题，唯有先树立意识，才能推动行动落地;其二，全环节对标绿色标准，各类企业均可从ESG报告编制入手，在生产、研发、销售等关键环节，对照国际与国内绿色标准推进实践。相信这一举措不仅能获得监管部门的认可，还能为消费者创造绿色价值，最终助力企业与行业实现可持续健康发展。

吴霞指出，在行业深度改革阶段，肽产业面临三大核心挑战：一是合规成本攀升，大型企业合规化发展需投入更多成本，野蛮生长模式将面临巨大压力与风险;二是信任危机凸显，行业存在劣币驱逐良币的风险，部分主体以利益为核心，通过包装、虚假宣传等不择手段的方式追逐暴利，加剧了行业信任压力;三是技术与成本压力并存，尽管肽产业是健康中国战略下的千亿级朝阳产业，但行业整体仍面临技术突破与成本控制的双重考验。

针对这些挑战，吴霞详细介绍了太爱肽集团的应对策略：其一，坚持研发主导转型，加大科研投入，从美国普渡大学引进医学双博士，汇聚中科院、农科院等机构的专家团队，推动企业从销售型、生产型向研发主导型转变，以技术创新筑牢企业发展根基;其二，建设透明化生产体系，打造可视性、可塑性工厂，实现原料、产品、服务全流程透明化与可追溯，推动生产数据规范化、制度化、流程化;其三，拓展海外市场布局，在国内原料供应充足的基础上，已向40多个国家输送原料，计划2026年初实现海外工厂投产，进一步扩大国际影响力。

彭铭指出，十五五规划下直销行业必然面临挑战，核心挑战涵盖七大方面：法规不完善带来的法规挑战、管理体系适配性不足的管理挑战、投机思想盛行等导致的文化挑战、复合型人才匮乏的人才挑战、传统模式难适应时代的运营模式挑战、环境与信息变化引发的舆情挑战，以及产品单一、科技含量不足的产品挑战。他强调，高质量发展意味着高要求、高标准，需多方协同完善法规体系，摒弃作坊式经营与投机思维，破解模式转型、人才短缺等难题。

应对策略上，他提出五点核心：一是高举高质量发展、可持续发展、长期主义、合规经营旗帜，贯穿企业全层级运营;二是塑造正道文化，以文化护航长期发展;三是引进数字化管理系统，适配时代发展需求;四是推进内部改革，吸纳专业年轻化人才;五是加大科研投入，推动产品创新升级，从单一产品销售向系统方案服务转型，兼顾消费者财富需求与情绪价值。彭铭表示，行业挑战与机遇并存，企业对未来发展充满信心。

谈及十五五期间的挑战，徐华锋指出条例修订是行业热议焦点，但对企业而言，做好产品质控、提升科技含量、合理定价并提供贴心服务，便是应对法规监管的核心前提。

行业的核心机遇在于健康需求的永恒性——只要人类存在，对健康的追求就不会改变，而直销行业以健康服务为核心，难以被AI等技术替代。针对行业发展，他强调营销方式需紧跟时代变化，适配年轻消费群体的情绪价值需求，避免因固守传统模式而落伍。

基于此，徐华锋分享了他目前正在推进的三大实践举措：一是联合国家相关部门开展私域直播、社区新零售等新营销模式调研，为法律法规制定提供合理化建议，助力政策适配时代发展;二是搭建科创联合体，对接大专院校、国际机构的前沿研发成果与企业需求，联动投资机构为前沿项目提供支持，推动企业产品创新与高质量发展;三是响应国家健康家庭建设政策，联合人社部开展家庭健康管理顾问培训，推动直销服务扎根家庭，夯实行业发展的民生基础。

徐华锋强调，新消费时代下，复制传统成功模式已难以为继，但直销行业需求持续增长，只要秉持新时代理念与方式，未来必将越来越好。

论坛最后，主持人易园翔总结提炼核心观点，提出“精准提质、科技绑定、合规升级、内需驱动、战略协同”五大关键词，并对直销企业与社交商业企业明确六点合规要求：资质合规、模式合规、宣传合规、售后合规、人员合规、数据合规。

他指出，直销行业三大核心发展路径为科技赋能大健康、县域市场下沉、绿色低碳;同时建议经销商优选研发投入高、拥有AI+健康核心技术、参与乡村振兴且合规记录良好的企业，提升数字化工具应用与健康管理专业知识，掌握县域市场运营技巧;警惕伪创新、高回报承诺、合规含糊三大风险陷阱。

(原标题：六大专家论道十五五:健康产业生态高质量革命)

责任编辑：一一

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