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社交电商新迷局,会员经济成“法外”生意?

时间:2019-07-15 11:12来源:人人都是产品经理 作者:人人都是产品经理 点击:
社交电商是近年来电商发展的一种新方向,它由单纯对产品的经营转向人际关系的经营,并且发展势头迅猛。

【直报网北京7月15日讯】(人人都是产品经理)社交电商是近年来电商发展的一种新方向,它由单纯对产品的经营转向人际关系的经营,并且发展势头迅猛。与此同时,会员推荐与返利制度虽然为社交电商们带来一段高速发展的时期,但是它与传销的界限总有些暧昧。

在搜索引擎中,无论以“环球捕手”、“云集”、“达令家”还是“蜜芽”为关键词进行搜索,最下方的相关搜索中都会出现一条联想词条“XX是传销吗”。

官方对于传销组织的认定,通常有几个判断标准:“人员在三十人人以上,且层级在三级以上”,以及“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”。

诚然,社交电商这道新潮,在冲击传统商业构建的护城河的同时,也开始游离在“灰色地带”。

一、僭越红线,无法被定义的”法外”生意

社交电商是近年来电商发展的一种新方向,它由单纯对产品的经营转向人际关系的经营,并且发展势头迅猛。

据《2018中国社交电商行业发展报告》显示:2018年,中国社交电商市场规模预计突破万亿元,较2017年增长66.73%;从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。

在强势增长的背后,离不开各路资本的推波助澜,伴随微信生态释放的巨大红利,电商的社交化成为一大趋势,大量资本和企业涌入这条赛道,仅半年多,社交电商融资额达到数十亿美元。

从百亿云集到千亿拼多多,在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷。对准一线到四五线,中产到普通消费者等不同层级用户的争夺,更像是让众多社交电商之间,乃至和传统线上线下零售商,陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。

后入局者如“环球捕手”、“达令家”、“蜜芽”等二梯队社交电商,也开始尝试各路拳法,渴求打出一套漂亮的组合拳。

以环球捕手为例,一位已经加入环球捕手的会员表示:成为会员最大的动力就是拉人头成为会员,这种方式获利最快。

如果让自己在消费中获利,谁能每天去消费?所以拉人头是会员们最大的动力,这种方式获利快、投入小。

《禁止传销条例》中非法传销的正确解读是:入门费、拉人头分层级、团队计酬。这意味着,入门费、拉人头分层级等行业已经被官方定性为非法传销。

通过发展代理,等价卖给代理限制性购物红包,最终是不断增加的下线们的消费支撑了环球捕手们。

为了推动社交电商行业健康发展,商务部于2017年启动了《社交电商经营规范》起草工作,2018年9月、《社交电商经营规范》正式进入了审核阶段。

江湖老刘认为,通过边缘地带收割流量的做法,只能在短期内获得局部增长,在经受监管重锤后,行业将面临新一轮洗牌阶段。

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