4.两会的直销声音或将引发两个条例修改

2018年两会上，曾有数名人大代表、政协委员就直销立法、两个条例修改作出呼吁。2018年，有关部门也对直销实践当中的一些热点问题做了调研，例如直销的分级分类监管基本已经形成框架，2019年有可能把直销企业吊销、退出机制提上日程。对于现在直销市场上存在的对经营范围的限制问题，在2019年获得突破性的解决从现在来看是不大实际的，但这个问题应该在未来的几年得到解决。然而，今天的实践也提醒我们，两个条例的有关条款需要与时俱进地更新和完善。所以，2019年两会，有关两个条例修改仍然会是一个热门话题。

5.增速放缓仍是主基调，创新成本或被拉高

2018-2019年，整个行业的主基调仍然是整体增速放缓，直销企业要思考的是，除了模式、概念、制度，我们要靠什么产品来吸引顾客?我们怎样发挥直销的优势，给顾客真正“物美价廉”“物美价平”的好产品。过去，有些企业可能会通过能够高度激励人的模式、新颖的概念或者拨比很高的制度来吸引人，还有的是靠夸大宣传、虚假宣传来卖东西。但是这次严肃整顿后，这些手段对企业来说都不是可持续的。未来创新不能依靠简单的形式创新，要靠核心的产品、技术和市场升级来推动。所以到2019年，可能我们最终发现，新拿牌公司启盘会更难。但是也不必悲观，行业的严肃整顿短期内会给企业带来阵痛，但长远来看，它避免了劣币驱逐良币，那些规范经营、踏实卖产品的公司最终是会有回报的。

6.海外旅游热

2019年的行业形势下，我们预测，许多企业会比过去更频繁举行海外奖励旅游这种活动。港珠澳大桥、京九高铁开通后，去香港澳门都很方便，加上开放了70多个免签落地的国家和地区，2019年将有越来越多国家和地区成为中国直销公司的热门选择。甚至我们可以预测，2019年直销行业海外奖励旅游的频率和规模会比往年高一倍以上。

7.直销企业多管道经营常态化

近两年的形势看，越来越多直销公司把直销、传统店铺销售、电商等渠道结合起来，一家公司的销售额，是由许多管道一起组成的。2019年，随着行业步入转型升级的拐点，直销企业开店的数量会继续减少，体验店模式能够覆盖更广的范围，而且也更容易规范经销商的推销行为，因此2019年将会是企业线下渠道精简的一年。“一减一增”，为了适应移动互联网的需要，未来直销公司多管道经营会变得常态化。直销将真正成为多种销售方式中的一种，而不是唯一的一种。

经过这次震荡和整顿之后，如何恢复人们的信心，是上半年一个很重要的工作。在这里，我们认为，直销人不必悲伤。1998年，经过整顿和摸索，我们迎来了两个条例，两个条例后，我们又迎来了直销高速发展的黄金十年。虽然整顿是阵痛，但它的确让直销更加规范，而今天能够抓住市场红利的人或者那些公司，都是历次整顿之后仍然选择留下来的。所以我们也相信，只要是踏实做直销的，每一次行业整顿，都是一次福报。这次行业整顿，对未来的直销一定是好的拐点。

(原标题：2019年直销发展的七大猜想)

责任编辑：小宇

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