【直报网9月26号讯】(公众号《为谁风露立中宵》)首先，我要对中国直销立法后的发展阶段提出三个时期的看法。直销立法后直至2014年前这一段时期，中国直销行业的发展，都是一贯的，稳定的，或缓慢的，试探式的，循序渐进式的，我把这段相对稳定的时期称为直销立法后的试运营期。2014年底到2016年，随着国家整体经济大环境的变化，以及国家相关宏观政策的出台，商务部直销牌照申请的审批发放速度明显加快，大异于2014年前的试运营期，我把这一段短暂的时期称为调整期。国家相关部门为了应大环境而适度调整政策，中国直销行业也随着大环境及国家政策的微调而表现异常，我认为这是一种不稳定的调整状态，是特殊时期的特殊状态，而非常态。而从2017年开始，中国直销行业正在进入新常态。

我为什么要这样区分三个时期?

我们知道，直销毕竟只是一种销售方式，是经济时代的产物，它离不开普遍的社会经济规律。中国经济前三十年因为开放化程度较低，整体的社会成本都较低，故而前三十年基本上是以出口为主带动整体经济飞速发展。进入2010年代后，中国劳动力主体从过去的6070后过度到7080后，很大一部分新生代人都是计划生育之后出生的，故人口急速下降，而经济经过了前面几十年的高速发展，导致社会整体劳动力供不应求，再加上劳动合同法的推动，更进一步加剧了社会成本的提升。于是到2010年代后，中国经济呈现出一个分水岭。成本的提升，使外销优势快速地失去，为去库存减少压力稳定经济，国家提倡“拉动内需”，但因为社会福利的限制以及生活成本的快速提升，内需无法拉动，于是中国经济快速滑落。到2014年时，已形成了人所共知的严重经济危机。

为了缓解危机，国家一方面积极推动国际大战略“一带一路”，另一方面积极推动国内大战略“大众创业，万众创新”，同时要求企业“供改侧”“去库存”转型升级。正是在这一大环境下，商务部顺势加快了直销牌照的审批发放速度，国家三部委对直销的管理也做了适度的调整。这一时期，中国直销界，也因为当前的经济大环境状况，以及国家相关政策的微调而鼓动起来，躁动不已。因此我把这一段时期称为调整期，而把2014年以前的这段时期称为直销立法后的试运营期。