【直报网10月27日讯】（经济导报）尽管此前有医药企业表现不佳的前车之鉴，但这些制药巨头显然对直销这块大蛋糕仍纷纷觊觎。

传统品牌企业东阿阿胶（000423）未来也将多一个“直销”的新身份。经济导报记者在商务部直销行业管理信息系统网上看到，东阿阿胶已向商务部提交相关材料，申请直销经营许可，并已缴纳了保证金。

东阿阿胶相关负责人24日对导报记者表示，“东阿阿胶在现阶段切入直销行业非常合适。公司将直销业务定位为新渠道，并作为现有渠道的销售补充，独立运作。”对于直销业务所涉及的产品品种，其表示，目前上报的是阿胶元浆和4款软胶囊。

“今年以来，一些大型的传统医药保健品企业进入到直销行业是个趋势。”中国市场学会直销专家委员会副秘书长龙赞在接受导报记者采访时表示，目前单纯的药品、保健品经营可能遇到一些瓶颈。直销对企业产业链的延伸有所帮助，但这也是个涉众的行业，对经销商的管理难度很大。

已招聘专业人才

东阿阿胶上述相关负责人对导报记者表示，他们自去年底开始准备直销资质的办理材料，将申请材料递交相关部门逐步进行审查批准。在资格审查阶段，进展顺利，“预计可在明年初获得直销牌照。”

据悉，按照相关规定，直销企业应在国务院商务主管部门和工商行政管理部门共同指定的银行开设专门账户，存入保证金。保证金的数额在直销企业设立时为2000万元；直销企业运营后，保证金的数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入15%的水平，但最高不超过1亿元，最低不少于2000万元。

对于此次正式进军直销领域的其他具体细节，东阿阿胶方面不愿透露过多，只是对导报记者表示，现阶段已招聘专业人才，构建直销模式，计划在获得直销资格后，开始业务试运行。针对具体销售目标，东阿阿胶称，需要根据实际情况再进行确定。

“直销牵涉到很多方面，比如直销产品的设计、市场奖金制度的设计，既要调动经销商的积极性，又不能违背国家的相关政策。”龙赞对导报记者说。

东阿阿胶此次上报的直销品种包括阿胶元浆，据导报记者了解，其是10年前东阿阿胶从山东开始主推的改善睡眠的保健品。东阿阿胶方面表示，后续会根据市场反馈增加其他直销产品。