直企纷纷瞄准布局大健康

“秉承大健康产业发展战略，天狮将打造一条集聚人才流、物流、资金流、信息流为一体的健康产业链，进而将天狮国际健康产业园发展成为真正的大健康产业集群基地。”据天狮集团品牌宣传部负责人宋先生介绍，天狮国际健康产业园占地1平方公里，集产品研发、中试孵化、生产制造、医学健康研究等于一体，总投资达到70多亿元人民币。在大健康思路的指引下，天狮集团的业绩也实现了高速发展。据知情人士透露，天狮中国区2013年业绩高达68亿元，同比增长161.5%。

除了天狮之外，金士力、权健、康婷等企业也纷纷以“大健康”作为企业发展布局的核心。“在未来五至八年，金士力佳友要积极探索多元服务模式，立足直销，做专做精，建立大健康旗舰店100家，大健康体验馆1000家，要让1亿人认知大健康，受益于大健康。”金士力佳友（天津）有限公司总经理姚则兵表示，金士力佳友将从关注人们的日常饮食入手，规划设计一套健康管理方案。使大健康产品能够进家庭，进厨房，上餐桌。束昱辉也表示，将加速建设权健公司的医疗产业板块，同时启动建设6家全球最大的肿瘤医院，并推广免费癌症治疗计划。

“去年十月，国务院办公厅发布《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，将其提升到‘有效扩大就业、形成新的增长点、促进经济转型升级的重要抓手’的层面，显示了大健康产业在国家战略中的重要位置。今年1月，国家卫计委、国家中医药管理局正式对外发布了《关于加快发展社会办医的若干意见》，要求优先支持社会资本举办非营利性医疗机构。这些对直销企业来说都是重大发展机遇，只要直销行业放下浮躁，回归直销本源，用心服务终端消费者，我想我们的发展前景甚至会超越一些传统企业。”束昱辉表示。

创新营销助力产业大提速

体验营销：“金士力佳友直销，是天士力集团发展战略中的重要一环。我们不仅要继续走下去，而且要创新营销模式。”天士力控股集团董事局主席闫希军表示，营销创新是金士力创新最为核心的内容之一，而营销模式创新主要指传统直销向体验式营销转变。

在具体部署上，闫希军提出可分为两大模块，即“总部体验模式”和“大健康进家庭”的体验模式。总部体验模式主要体现为挂牌“大健康体验营销培训基地”，淡化直销概念，通过视觉、嗅觉、听觉、触觉等多方位的效果体验形成大健康的“学位体系”。“大健康进家庭”的体验模式则体现为，健康理念进家庭，生活方式进家庭，适合的产品进家庭，培养大健康使者，匹配产品进家庭做精进家庭产品的套装，把大健康体验行为融入到社会文化之中，建立居家养生、社区养生等多种服务模式。

网络营销：权健也首创性的推出了中西医网上自诊系统，该系统面对全民免费公开诊疗，根据患者提供的病情病状，给出相关西医方案、中医方案和秘方方案。一般患者可去药店抓药或医院治疗，疑难的可去就近的6大片区的权健肿瘤医院或全国3000家加盟医院就诊。

对此，权健董事长束昱辉表示，现在人们的工作之忙碌，很多人没有时间去排队挂号。一些小的症状，就可以通过该系统开的药方，及时得到调理。他说：“在网络地球村的时代，医疗领域却没能实现网络互动化，我们看到大家在网站上发布消息求医，但没有获得真正的服务，很多问题都没有得到解决。目前全国的门户网站中还没有医疗网，我们就希望打造这样一个网站。”

海外营销：据了解，天狮海外业绩占到了集团业绩的70%以上。谈到天狮销售模式的创新，天狮集团董事长李金元说，“天狮在海外直销行业取得的成绩，让我对企业创新和‘走出去’这一海外发展战略更加有了自信。通过‘网中带店、店中带网，跨地区、跨国界’的销售模式，互相支撑、互相发展，不断壮大提升。”此外，天狮不断丰富产品线，让市场保持新鲜感，近日，天狮发布Richyone时尚品牌，并首次推出三款腕表，进军全球高端奢侈品市场。据悉，Richyone品牌还将陆续推出箱包、配饰、服饰、高级珠宝、眼镜、礼品、美妆等产品。▲

（原标题: “大健康”撑起天津直销版图 直销业发展迎来爆发期）

责任编辑：小申