直企纷纷瞄准布局大健康 “秉承大健康产业发展战略,天狮将打造一条集聚人才流、物流、资金流、信息流为一体的健康产业链,进而将天狮国际健康产业园发展成为真正的大健康产业集群基地。”据天狮集团品牌宣传部负责人宋先生介绍,天狮国际健康产业园占地1平方公里,集产品研发、中试孵化、生产制造、医学健康研究等于一体,总投资达到70多亿元人民币。在大健康思路的指引下,天狮集团的业绩也实现了高速发展。据知情人士透露,天狮中国区2013年业绩高达68亿元,同比增长161.5%。 除了天狮之外,金士力、权健、康婷等企业也纷纷以“大健康”作为企业发展布局的核心。“在未来五至八年,金士力佳友要积极探索多元服务模式,立足直销,做专做精,建立大健康旗舰店100家,大健康体验馆1000家,要让1亿人认知大健康,受益于大健康。”金士力佳友(天津)有限公司总经理姚则兵表示,金士力佳友将从关注人们的日常饮食入手,规划设计一套健康管理方案。使大健康产品能够进家庭,进厨房,上餐桌。束昱辉也表示,将加速建设权健公司的医疗产业板块,同时启动建设6家全球最大的肿瘤医院,并推广免费癌症治疗计划。 “去年十月,国务院办公厅发布《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》,将其提升到‘有效扩大就业、形成新的增长点、促进经济转型升级的重要抓手’的层面,显示了大健康产业在国家战略中的重要位置。今年1月,国家卫计委、国家中医药管理局正式对外发布了《关于加快发展社会办医的若干意见》,要求优先支持社会资本举办非营利性医疗机构。这些对直销企业来说都是重大发展机遇,只要直销行业放下浮躁,回归直销本源,用心服务终端消费者,我想我们的发展前景甚至会超越一些传统企业。”束昱辉表示。 创新营销助力产业大提速 体验营销:“金士力佳友直销,是天士力集团发展战略中的重要一环。我们不仅要继续走下去,而且要创新营销模式。”天士力控股集团董事局主席闫希军表示,营销创新是金士力创新最为核心的内容之一,而营销模式创新主要指传统直销向体验式营销转变。 在具体部署上,闫希军提出可分为两大模块,即“总部体验模式”和“大健康进家庭”的体验模式。总部体验模式主要体现为挂牌“大健康体验营销培训基地”,淡化直销概念,通过视觉、嗅觉、听觉、触觉等多方位的效果体验形成大健康的“学位体系”。“大健康进家庭”的体验模式则体现为,健康理念进家庭,生活方式进家庭,适合的产品进家庭,培养大健康使者,匹配产品进家庭做精进家庭产品的套装,把大健康体验行为融入到社会文化之中,建立居家养生、社区养生等多种服务模式。 网络营销:权健也首创性的推出了中西医网上自诊系统,该系统面对全民免费公开诊疗,根据患者提供的病情病状,给出相关西医方案、中医方案和秘方方案。一般患者可去药店抓药或医院治疗,疑难的可去就近的6大片区的权健肿瘤医院或全国3000家加盟医院就诊。 对此,权健董事长束昱辉表示,现在人们的工作之忙碌,很多人没有时间去排队挂号。一些小的症状,就可以通过该系统开的药方,及时得到调理。他说:“在网络地球村的时代,医疗领域却没能实现网络互动化,我们看到大家在网站上发布消息求医,但没有获得真正的服务,很多问题都没有得到解决。目前全国的门户网站中还没有医疗网,我们就希望打造这样一个网站。” 海外营销:据了解,天狮海外业绩占到了集团业绩的70%以上。谈到天狮销售模式的创新,天狮集团董事长李金元说,“天狮在海外直销行业取得的成绩,让我对企业创新和‘走出去’这一海外发展战略更加有了自信。通过‘网中带店、店中带网,跨地区、跨国界’的销售模式,互相支撑、互相发展,不断壮大提升。”此外,天狮不断丰富产品线,让市场保持新鲜感,近日,天狮发布Richyone时尚品牌,并首次推出三款腕表,进军全球高端奢侈品市场。据悉,Richyone品牌还将陆续推出箱包、配饰、服饰、高级珠宝、眼镜、礼品、美妆等产品。▲ (原标题: “大健康”撑起天津直销版图 直销业发展迎来爆发期) 责任编辑:小申 |