梁吉良告诉北京商报记者，天兰天尾货是自己与另外两位投资人一起合作的项目，但是自己持有天兰天的商标。考虑到天兰天尾货的业态与首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就没有再继续经营，天兰天胶囊试衣间是保留了天兰天的品牌，但模式上有所不同。

值得注意的是，尾货、折扣商品在近年来的市场当中已然是热词。在折扣商品中耕耘多年的上品折扣今年更是试水购物中心，推出第一家互联网城市奥莱上品+购物中心，在上品+的规划当中，社区也是关键词。另外诸如花乡奥莱等新兴的奥莱品牌也相对大众化，涵盖的国内品牌和一些设计师品牌的比例也比较大。不论是品牌尾货还是设计师品牌，天兰天胶囊试衣间的竞争环境很难比得上天兰天尾货面市时的优越环境。

项目仍有待提升

从梁吉良的介绍和已经开始试营业的天兰天胶囊试衣间看到，这个由传统商业模式变身而来的新项目承载了不少的概念期待：社交平台、社区智能商业、第三方网店的线下试衣间。

梁吉良介绍，不少店铺积累了一定粉丝，未来可将粉丝与红人聚合到天兰天胶囊试衣间平台，吸引红人、搭配师等作为内容建设。但分析称，店铺间粉丝资源不对等的情况下，开放能够到什么程度、有什么样的效果。

社区智能商业事实上对应着两个关键词，社区商业和智能化，业内人士指出，天兰天胶囊试衣间及所在的乐家购物中心本身与大约1.5公里之隔的荟聚在定位上有一定的错位，因此社区市场有一定份额。但在智能化上，首先是模式的确立，再次是对于胶囊试衣间而言的可转化率，都还有待观望。

此外，成为第三方网店的线下试衣间破解网购服饰的货不对版痛点，不少企业有所尝试，包括一些第三方平台或网店曾经尝试过的免费试穿等和目前话题正热的新零售，但前者多不了了之，后者尚处于尝试期。天兰天胶囊试衣间尝试做真正的试衣间，在保证可试之衣与线上对等以及最终体现在交易层面的效果保证都是不小的难题。

中购联资讯产业资讯中心主任郭增利表示，该项目本质属于专业市场的一种升级，同时也是线上线下相结合的电商店铺的实体体验店，以服务电商店铺为主旨，积极性和创新性是有的，可以把两者的优势结合起来。特别是着力在设计师和尾货，容易获得更大交易机会。但是，难点在于，虽然以服务电商的商户为主，但是运营中要更多使用购物中心的专业做法，实现场所空间的更大吸引力，也包括通过现场营销和新技术营销方式，才能争取更强的消费者认可和消费黏性。

中国商业联合会智慧商业分会常务副会长兼秘书长范艳茹表示，现在北京很多的批发市场都迁出去了，所以尾货还是有需求的，但是市场生命力的长短，还是要看市场整体的发展和需求，要看经营的品类和整体运营的效率。

（原标题：天兰天尾货靠概念变身）

责编：小美

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