【直报网6月25日讯】（ 21世纪经济报道(广州)）由于医疗供需不平衡，现有公立医疗体系未能满足多元化医疗需求。因此，促进社会资本或社会力量来增大医疗供给已成为新医改的共识。另一方面，民营医疗在过往的发展过程中，出现了一些“野蛮式”路径，也备受诟病。而品牌化意味着社会资本将撩开面纱走向前台，经营过程重质量、惜信誉，并耐心的进行医疗人才培育和储备，即所谓不追求短期利益回报。因而，自建品牌化医疗机构成为这一轮医疗投资的选择。

“墨子曰：故君子力事日强，愿欲日逾，设壮日盛；名不徒生而誉不自长、功成名遂；”、“天下之事，虑之贵祥，行之贵力，谋在于众，断之在独。”

如上墨子的修身学与张居正的谋断警句，会经常出现在陈新贤的微信朋友圈中，作为意图打造国内民营牙科连锁第一品牌的“掌门人”，他对医疗行业的研判与战略思考直接影响着目标实现的长短距离。

除了这些古训，朋友圈的图片中，更多是陈新贤在各种国际合作签约仪式上的身影。身为“德式牙管家”近百年历史的圣贝Pearl牙科品牌的引进者，陈新贤在布局牙科医院连锁发展中，一直在挖掘国际先进诊疗技术与优质医疗人才，国际合作显然是最快的途径。

如2014年2月20日，德国弗莱堡大学口腔学院授权圣贝牙科成为德国弗莱堡大学口腔学院牙种植中国教学医院。

事实上，由于市场前景好、风险可控、盈利模式清晰，再加上公立医院对口腔科不重视导致的垄断程度不高，口腔医疗成为民营资本最为活跃的领域之一，而且都已呈现出连锁经营发展的态势。因此，口腔连锁模式也成为医疗投资者青睐的专科领域。

“圣贝的发展规划分四步走，即国际化、中国化、金融化，再到国际产业化。”在号称国内唯一民营三甲标准的成都圣贝牙科医院会议室中，陈新贤接受21世纪经济报道记者专访时如是说，并称民营医疗品牌化时代已经来临。

由于医疗供需不平衡，现有公立医疗体系未能满足多元化医疗需求。因此，促进社会资本或社会力量来增大医疗供给已成为新医改的共识。另一方面，民营医疗在过往的发展过程中，出现了一些“野蛮式”路径，也备受诟病。而品牌化意味着社会资本将撩开面纱走向前台，经营过程重质量、惜信誉，并耐心的进行医疗人才培育和储备，即所谓不追求短期利益回报。因而，自建品牌化医疗机构成为这一轮医疗投资的选择。

此外，由于医疗具有公共品特征使得从业者都避谈盈利，社会资本医疗投资回报与医疗的公益性之间似乎存在矛盾。但事实上，随着医疗证券化推进，不从医疗本身而从资本市场上得到价值回报，已然破解了这道难题。

作为中国最早一批民营医疗投资创业者，在医疗投资界浸染了十几年的陈新贤也敏锐地看到这一趋势。作为圣贝牙科集团的董事长，他的战略布局中把“金融化”放置到了重要位置，即未来两年左右上新三板。

至于扩张发展，在完成自建8家牙科连锁医院并树立行业品牌后，陈新贤选择的路径是参与到“混合所有制”改革大潮中，挖掘现有医疗资源复制运营经验，通过创品牌、借品牌和买品牌的投资策略，最终形成牙科行业中的第一品牌。

新医改背景下的牙科投资选择

精致贴身的白衬衫、做工精良的西裤是陈新贤着装标配，配着他瘦高的身形产生的外观感，容易让人把其归入投行类的商界人士。但其实在26年前，陈新贤是一名穿着白大褂的医生。

1989年，他从医科大学临床医学专业毕业，成为成都市第三人民医院的医生。在其后的7年间，他和大多数医生一样，经历了住院医生、门诊医生、门诊主任等工作历程，也做过医务科长、副院长等职务。尽管工作地点曾换成了成都市西城区中西医结合医院，但一直在公立医院从事一线临床工作。

或许是抛不开的家乡区域基因，身为福建人的陈新贤于1997年选择了“下海”，即离开体制内，和几位朋友一起成为了民营医疗的一份子。

十年间，从医疗设备租赁到投资运营医院，陈新贤的医疗版图不断扩大。他任董事长的新加坡华康医疗投资集团，曾一度投资和管理运营着160家医疗机构。但到2001年后，他却把版图有意缩小。直至2007年间，进军牙科专科领域成为他的新选择，而这一年正是新医改酝酿和启动的时期，此后鼓励社会资本办医成为新医改的重要组成部分。

为何选择牙科专科领域？陈新贤的选择来自于对新医改宏观形势的判断。

“2007年后中国启动第二轮医改，要解决看病难看病贵问题。有史以来最好的政策就是要建立覆盖全民的医保，这对全国人民是一个天大的好事。这意味着基本医疗由国家来承担了，我原来做妇产领域也就成了国家医保的主要范畴。牙科在国际社会上都不属于医保范畴，它属于商业医疗保险来解决的问题。”陈新贤称。

而2001年，陈新贤的一次偶然海外投资，奠定了其进军牙科市场的基础。

“当时有朋友在做欧洲的医疗设备、材料，对他们德国的医疗机构比较熟悉，就把德国圣贝牙科介绍给我，去考察后决定投资参股。”陈新贤对21世纪经济报道记者表示，2001年他以战略投资的形式参股有近百年历史的德国圣贝牙科，占其15%的股份。

如今看来，这是一笔非常划算且有前瞻性的投资。

由于欧美国家在医疗技术上的先进性，从2009年后的社会资本办医热潮中，涉足高端医疗市场的投资者很多都选择国际合作路径，即与国际顶尖医疗机构或医学院校达成品牌、技术和管理输出合作关系，以期更快的建立起相应的经营发展能力。而欧美优质医疗机构也成为国内意图进军医疗市场的主办机构争夺的对象，合作的价码自然水涨船高。

从2007年开始，陈新贤就酝酿着把德国圣贝引入中国市场，这一过程经历了5年之久。

“多次跟他们协商，用他们的医护人员和医疗技术到中国来发展民营医疗。德国人做事情很谨慎，需要多方的沟通和耐心的考察。”陈新贤回忆称，而最终他以放弃15%股权收益的诚意，换得了德国圣贝在中国国内唯一品牌使用权，包括医疗技术合作。

2011年，圣贝牙科在四川成都落成，陈新贤建立中国牙科第一品牌的目标迈出了第一步。

“天府之国自古丰衣足食，四川人对健康的认识走在全国最前面。而且毕业后就在成都工作，是第二故乡。”陈新贤解释为何把第一家圣贝牙科医院开在成都的缘由时称。

事后证明，陈新贤的决策非常准确。随着第一家牙科医院的成功，成都第二家圣贝牙科也建成投入运行。而这家圣贝牙科以三甲医院的规模与标准，在民营口腔行业引发了不小震动，也突破了民资牙科仅是二三把牙椅的门诊形态。

此后，称谓“德式牙管家”的圣贝牙科在西安、武汉、北京、上海等国内重要大城市中陆续建成运行。

重点城市扩张路径：参与混合制

成都高新区科华南路和桂溪西街的交叉路口，一幢棕铜色高5层建筑面积近6000平方米的独栋大楼非常显眼地竖立着，周围都是高档新兴住宅小区。远看像星级酒店或设计独特的写字楼，近看大楼被镂空手法铸就的金属制贝壳包裹，大门正上方一扇贝壳中镌刻着蓝色十字。贝壳喻为牙齿的纯白与坚硬，也是陈新贤引入德国圣贝的logo象征。

这座大楼是圣贝牙科旗舰店也是号称国内唯一民营三甲建设标准牙科医院，从装饰上试图向外展示它的国际范。

“作为德国弗莱堡大学口腔国际联盟医院，我们将获得医教研培四个方面的全力支持。”陈新贤表示，圣贝牙科经过多方努力，也获得了德国圣贝牙科的学术发展支持机构的合作关系，比如包括跟弗莱堡大学共同研发Prussian的种植牙技术，牙科材料、干细胞和生物医学等，医务人员学习培训等。

国际化是陈新贤对圣贝牙科发展规划的第一步。

“我们跟英国邓迪大学和韩国庆熙大学，在医疗技术、学术交流方面进行了合作。”陈新贤对21世纪经济报道记者表示，第二步是中国化，即要把国际技术变成民族的品牌、民族的制造和民族的产品。

至于如何落地中国化，陈新贤的解释是，“走混合所有制和特许经营的发展路线。”

这将意味着，在大城市自建医院发展到一定规模后，圣贝牙科将选择与公立医院合作扩大“版图”，巩固在大城市的发展优势。

“依靠在大城市积累起来的优质医疗资源和技术，可以辐射到周边地级，甚至县级城市，形成一个多元化、连锁化的发展格局。”陈新贤对21世纪经济报道记者表示，发展布局上，自建新建医院更多是在一个重点城市的区县周边地区，用省会城市航母来带动下面的发展。大城市区域将与公立医院合作采取混合所有制或特许经营的发展模式。而在大城市与大型三甲公立医院的合作，已经在酝酿中。

如果顺利走过国际化和中国化，金融化将是圣贝牙科的预期目标，即进入资本市场。

据陈新贤对21世纪经济报道记者透露，圣贝牙科上市预期为2017年前后，“上市只是我的一个过程，并不是我的目标，通过上市过后，可能收购一些大型的专科三甲医院，推动圣贝牙科的发展。”

“最终目标是国际产业化，全世界各个国家，适合我们投资的我们都可以去。最终不是说引进多少国际品牌，而是发达国家用上中国制造的品牌有多少。这是我的理想，也是我的目标。”陈新贤表示，当然能否实现，跟国内牙科专业的医生、专家，还有我们的平台、资本等综合因素来决定。

此外，国际产业化还包括挖掘上下游产业链价值。

“如果不涉及上下游，口腔的价格是居高不下的。因为我们现在引进的设备、材料都是进口的。”陈新贤称，如果圣贝牙科有50家医院连锁时，国外的材料商、供应商、设备商都要找过来，那么可以跟其一起合资生产，把他们的生产线、技术引到中国来，降低材料、设备成本，把降低的材料和设备成本用来降低医疗价格。

如果从医疗投资角度来看，陈新贤把这四大战略归为“创、借、买”。

“创品牌是首要的，要有平台，有平台后才能去借品牌，混合制其实就是借品牌，之后是收购，那就是买品牌。创品牌、借品牌、买品牌并举的投资策略。”陈表示。

除了发展战略，具体到单体医院规模大小上，陈新贤也有自己的判断。

“有观点认为口腔科进入门槛很低，一两个医师就可以开起来了。其实，中国已过了这个阶段。现在的牙科需要比较规范的楼宇建设，医疗流程。”陈新贤表示， 正轨的牙科医院消毒是六个层级的消毒体系，很小的层面能容纳那么规范的消毒体系吗？如果没有过关的消毒体系，口腔最容易传播传染病，比如肝炎、肺结核、艾滋病等这些通过血液传播、黏膜传播的疾病，如果口腔消毒不严，就会给顾客带来灾难。

“小的一个牙科能支撑这么大的成本吗？三把、四把牙椅每天都在转，赚来的钱还不够消毒系统的费用。”陈新贤称，牙科医院的规模化一是能保证医疗质量，其次也是摊薄成本降低费用价格。因此，圣贝选择的连锁化发展是口腔医院而非口腔门诊。