【直报网1月29日讯】（人民网）一是巨型企业面对互联网的冲击能否转型成功？现在看起来，成功的例子还很难找到：沃尔玛在挣扎，海尔在挣扎，格力在挣扎……而以最果决的态度进行转型的苏宁，它的每一步牵动人心。

二是过去的一年，苏宁在零售业的重要对手，京东与天猫都到美国去敲了钟，刘强东与马云都分别在八方宾客面前抒发越过山丘情怀的时候，苏宁如何突围，也让人关注。

最近，张近东在苏宁提前召开的春季部署会上，发表了重要的讲话，提出了极速发展、极致体验、极效协同的“三极裂变”。在我看来，裂变传递的信号就是苏宁在发展上要大幅的提速。讲话里提到，中国零售业的体量大约在29万亿左右，以现在苏宁的体量来看，还不过是冰山一角。线上天猫与京东、线下沃尔玛、永辉等都面临天下大乱的困境，急需重新跑马圈地。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，所以，张近东不能等，苏宁更不能等。百舸争流，不进则退，慢进亦退。苏宁不能以线下零售缓慢的发展速度来要求自己，而要以线上零售的增长速度来衡量自己，那真的是狂奔。

2015年，苏宁真的快得起来吗？我觉得取决于几点：

一是物流与商品的二轮驱动是否成型？

回归商业最本质，你卖的产品或服务，能否达到客户期待。苏宁易购最先推出来的时候，许多客户是冲着苏宁品牌，抱着很大的希望而来，却因为物流速度、品类等基本需求的不满意而败兴而归。这就是后来者要交的学费。2014年，苏宁在物流、商品上下了许多的苦功夫，2015年是释放能量的重要时候了。2014年，苏宁的一大亮点就在于物流升级。苏宁自有物流已经形成了覆盖全国的仓储运输网络，推出了次日达、半日达、急速达、一日三送等多样化服务，用比较短的时间，在物流速度上赶超了京东。商品上，苏宁坚决地在走“全品类，去电器化”之路，去年主要在红孩子上发力，打起了“她经济”的牌。2015年一开始，苏宁超市高调亮相，大大丰富了苏宁的品类。苏宁超市还会带来更多变化，一方面门店客流可以转化为线上超市用户，同时互联网也能为线上超市和门店引流，增加用户黏性，真正实现利用互联网和移动端打破时间、空间限制。苏宁的开放平台运行也逐渐上路，交易额会持续快速的增长。张近东一直在思考着与竞争对手的差异化优势。在2014年弘毅年会上，他提出了概念叠加的“传统零售的全价值链互联网化”，强调了消费者需要的不是互联网技术，也不是电商，而是随时随地都能得到满足的购物需求。其中包括全渠道、多场景的购物需求、全流程的购物体验、移动互联时代下的用户互动。这也是2015年苏宁想要进一步突破的地方。另外，苏宁以服务站+易购形式下沉乡村市场，挖掘农村电商，也可能是一个增长点。所以，物流与商品都会是苏宁2015年重要的底牌，两个轮子都达到了高速运转的状态，苏宁是想大幅提速了。

二个是苏宁能否争取到足够多的优质供应商？

张近东讲的三极裂变中，极效协同是专门指向供应商，把供应商放到了部署中高度重要的位置。各个零售平台间的激烈竞争，带来的是渠道多元化，对于供应商来说是好事，话语权增加。而对于优质供应商的争夺，对各个渠道来说便成了成功的关键。美的四处传情，一会儿与小米一会儿与京东勾搭。董事长方洪波就曾表示，“家电企业未来的发展，要么在一个系统之中，要么在一个平台之上。美的要积极地融入到各个系统和平台中去。”未来非常考验各个零售平台的吸附力，既有消费者的竞争，又有供应商的竞争。而平台的吸附力考验的是一个公司的综合素质，比如双十一时，许多电商平台遇到了第三方物流提价的问题，成本压力传递到了平台商户上。而苏宁的自有物流，在这个时候就显示出优势了。 苏宁众包平台如果真正能整合下游消费需求数据与上游供应商产能，“以销定产”变革供应链，这也会是苏宁的一个优势。而苏宁依托其消费者与供应商资源，努力建立“商业—金融—服务”生态圈，这也值得关注。总之，苏宁能否让手下的各业务板块实现有效联动，门店+易购+金融（易付宝+消费金融公司控股）+红孩子+满座+PPTV+物流能否充分聚合，释放出巨大动能，非常重要。

2014Q3以来苏宁线上的增长，让人看到了希望，自此开始，苏宁将会走上一条快速上升的曲线。2015年，各大零售平台之间的竞争，将全面进入“中盘厮杀”。中盘非常关键，考验的是对弈者进攻、防守、手筋、死活、打入、侵消等多方面的战术，苏宁的关键时刻到了。▲

（原标题：2015年苏宁狂奔得起来吗？）

责编：晓红