【直报网北京7月19日讯】（当代直销）一家直销公司想长期永续经营，同时又能突破迈向成功的瓶颈与挑战，其成功要素在以下几点。

直销业绩主要来自“销售”。“销售”才是直销的重点，一定要维持销售占业绩80%。新人加入最好零门槛，只要买资料盒，如此直销商从“推荐”是无法获利，只能从“自用”与“零售”去创造业绩并获得利益。

核心竞争力在“产品”。不要追求提拨率，而是要追求产品市场零售价的合理性;要选择可以立竿见影的直销产品，让消费者用过产品可以立即体现其产品价值;要选择可以重复消费的产品，如此才能锁住消费者，让消费者重复消费，持续产生业绩;要建立产品品牌文化，让直销商去推广并灌输产品品牌文化给消费者，让消费者认同并接受产品品牌文化。

制度优劣的关键因素。降低直销商从“推荐”获取直接获利的空间，通过制度引导直销商从“销售”来争取业绩获利;提高个人直接销售的获利空间，如此才能让新直销商用心于销售和努力做好售后服务，同时可以让新直销商快速获利，来提高团队稳定性;直销事业对直销领袖而言，重点在团队建设。应该在制度上引导直销领袖关注团队的辅导;制度要引导辛勤工作才能欢喜收割，绝对要杜绝因制度错误，只能吸引投机分子;制度只是直销团队的分润机制，必须考虑并符合公司的产品销售策略，团队文化的组建与辅导。

培训是重中之重的要务。直销团队成员来自五湖四海，唯有靠培训才能构建价值观，体现直销事业的优秀文化;培训任务应该放在优秀的直销领袖，因为唯有自己培养的直销领袖才能有成功经验来进行传授、讲解与复制;一定得强化直销产品的培训，如此才能有利于产品销售，可能培养“自用”型的直销商;培训重点在八大模块：产品销售、售后服务、事业推荐、跟进辅导、活动组织、教育培训、人才培养、团队文化。

直销公司应有的认知。对直销公司而言，直销团队是争取重复消费、忠实消费者的重要手段，消费者的认同与支持才是直销公司立命长生的主要诉求对象;科学化的选择及反省，自身公司产品是否能真正取得没有经营获利，而只想消费产品的纯粹消费者的认同与忠诚;直销商可以离去叛逃，只要消费者支持，直销公司即可长期永续经营;新直销公司最好不要从老直销商开始，绝大部分直销难民很难改变其三观;通过“互联网+”，直销公司可以直接向消费者诉求与服务，从中产生并提高消费者的黏性。

因特殊国情与市场因素，中国直销界曾走过一段弯路，并从中沉淀很多不健康经验。在此中国正准备迎接直销新世纪，建议直销界朋友应该回归直销原生态，找回直销健康的本质，建立出能长期永续经营的直销事业，为更多直销人提供一条迈向事业成功的光明坦途。

【詹弘志档案】台湾师范大学毕业。在台湾与国际用十年岁月建立庞大直销团队，取得卓越成就。詹弘志曾与台湾《直销世纪》杂志社多年合作，用心指导百余位直销公司老板，千余位直销讲师，万余位直销领袖，取得国际直销界一致美名与仰慕。▲

（原标题：纵论 ‖ 100位直销人物纵论2016--詹弘志：回归直销原生态）

责任编辑：小申

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