三大法宝制胜渠道

谈及如何塑造渠道，李政沅亮出了三大法宝——重视培训、建设环境以及政府公关。

在他看来，“培训”是拓宽渠道的首要法宝，正大体系无论在培训的形式和内容上都独具匠心，倡导通过培训打造团队，获取人们对绿之韵的认可和了解。

撇开传统的招商会，正大体系在形式上融入了生活特色，或通过走访让培训走进家庭，同骨干一对一地深度交流；或借助生日晚会、茶话会、酒会等形式，自由活泼地沟通；或重视产品现身说法，“金杯、银杯不如消费者的口碑”；或定期约请中医专家举办健康讲座……

在培训内容上正大体系也倾注了心血，以产品为基础以市场为导向进行技能培训；打造人才的军事化培训；光碟、视频、刊物数力齐发，重塑文化培训。“我们还会通过统一的企业标识、统一的市场布置、统一的展示形式以及统一规划来加强大家的归属感和凝聚力。”

据介绍，正大体系十分注重抢占当地市场，以环境影响人，这是李政沅拓宽渠道的第二个法宝。他以建立革命根据地作比，强调环境的重要性，相信只有好的环境才能吸引大人才。

此外，绿之韵的新店启动仪式或者大型活动，总少不了当地政府的身影。源于对产品和市场的信任，正大体系常邀请政府领导出席活动，近距离接受检阅。李政沅表示，正大体系一直都十分重视同政府部门之间的关系，这是制胜渠道的第三个法宝。做好政府公关工作，无疑可让正大体系借助政府的权威性和信任来获取更广泛的市场。