依靠代理层层销售

“小儿灸”和“艾灸贴”主要通过微商形式传播，记者和微商交谈发现，购买者级别不同，产品价格有很大差异。艾灸贴的线上零售价是128元/盒，专柜价是198元/盒，但是联合创始人级别的提货价却低至48元，最低价和最高价的差价为150元，差距为4倍多。小儿灸一盒6贴，零售价格是150元，创始人级别的提货价是55元，最低价和最高价的差价为95元，差距将近3倍。

据微商介绍，南京同仁堂“艾灸贴”于2016年11月左右开始销售，“小儿灸”于2017年11月开始销售。目前两个产品达到创始人级别的有600人左右。根据恩普的公开资料显示，艾灸贴上线半年后，代理人数过万，用户数量超过百万。

虽然级别越高，拿货越便宜，拿到下级的分红也越多，但是恩普对于代理的业绩也有严格的考核。以小儿灸为例，如果创始人及总裁连续两个月未达到考核业绩，会受到降级的惩罚。此外，为了严格控价，小儿灸的创始人级别以及艾灸贴的联合创始人级别代理需要缴纳2000元保证金，如果低于公司规定价格销售，就会被取消代理资格。

同时，微商也会劝说使用者加入代理队伍，声称“一边贴一边卖，既能带来健康，又能月入过万”。张咏表示，微商基本上都是多层次销售，消费者和顾客分不开，和传销很像。

一名代理告诉记者，自己一个月能卖120盒左右的小儿灸，两箱(共80盒)的艾灸贴，月收入约为两万元，有的代理一天就能卖出1万元的营业额。

至于销售渠道，恩普也会有内部培训。负责培训的讲师会告诉代理，“小儿灸”的主要渠道是母婴店、水孕馆、幼儿园、早教中心、旅游公司、服装店等场所。2017年12月22日，恩普的“爱熙团队”还在幼儿园内摆摊设点，“为家长普及绿色医疗的概念和推拿手法”。

对此，张咏分析称，如果宣称灸贴或推拿有治疗作用，或许存在耽误儿童治疗的风险。此外，从业人员如果没有医学知识，经过短期培训就上岗操作，会产生更大的风险。

将“小儿灸”作为掘金利器

南京同仁堂在小儿灸的公开宣传资料中称，以大健康行业为背景的“小儿灸”，是紧跟市场潮流，发掘财富的利器。

2015年5月，南京同仁堂召开了战略发展研讨会，公司副总经理兼营销公司总经理罗时璋提出，要打造南京同仁堂“传统中药，特色中药，大健康产品”三大系列产品群，实现五年30个亿，十年100个亿的营销战略目标。

从2016年11月起，南京同仁堂便与和恩普达成合作，由恩普负责大健康产品的微商代理和经销。2018年1月底，国医馆总经理余仙灵在首届私董会上表示，后期还将进一步扩大通过电商销售的品类，锁定儿童和女性客户，预计2023年销售额将达到50亿元。

对此，郭懿民告诉记者：“这只是南京同仁堂医药有限公司自己的目标，我们的目标比这个还大，我们现在打算以儿童灸为切入点，开展小儿推拿百城千店项目，整个大健康的规划远不止50亿。”

2017年4月，南京同仁堂国医馆和浙江恩普联合成立了全国运营中心，8个月后，浙江恩普总部搬到国医馆内办公，负责大健康类产品的经销和财务结算。郭懿民表示，恩普和南京同仁堂现在完完全全是一家人。

南京同仁堂与微商的密切关系引发了业内人士的质疑。据业内人士介绍，目前南京同仁堂的品牌输出较为混乱，保健品厂商只要给钱或分成，就能用南京同仁堂的品牌，但是公司内部根本没有监管体系，甚至南京同仁堂还会和对方签一份协议，如果出了问题由品牌购买者自己负责，免去自己作为授权方的责任。

事实上，微商模式在大健康产业中有着举足轻重的地位。根据《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》，美妆产品、农特产品、母婴孕产品以及大健康产品占据着微商主要市场份额，其中大健康产品的市场占有份额正逐步提升。记者梳理发现，2015年大健康产品在微商产品中占9.4%， 2016年药企纷纷与微商合作，广东省营养健康产业协会的1100余家会员企业中，已有90%涉水电商和微商。

(原标题：同仁堂微商产品盯上儿童：非药非械称能治病)

责任编辑：佟佟

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