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2016年中国直销市场研究报告简版(3)

时间:2017-08-08 09:19来源:晨讯直销邦 作者:晨讯直销邦 点击:
行业面临新兴消费习惯冲击,从业者裂变开始 2016年,我国出台了一系列政策推动中医药的发展,其中又以《中医药发展战略规划纲要92016-2030)》《健康中

行业面临新兴消费习惯冲击,从业者裂变开始

2016年,我国出台了一系列政策推动中医药的发展,其中又以《中医药发展战略规划纲要92016-2030)》《“健康中国2030”规划纲要》《中医药发展“十三五”规划》为代表。

体质养生是2016年直销行业消费概念的热词。体质养生和治未病的概念在健康领域大放异彩。“雾霾经济”对直销产生了重大影响,空气净化器已经成为直销业的基础款产品,企业纷纷上线这类产品,并且由于其单价较高、后续重复消费,因此深受直销企业的喜爱,成为业绩的重要来源之一。

我国有1.75亿的90后、1.46亿的00后,生于数字化时代,拥有数字化的思维方式,90后、00后的消费观与传统的观念大不相同。90后的娱乐需求高于其他需求,以大众品牌为主要消费品牌,消费品类中服饰和生活服务的消费需求较高,热衷于用手机看视频和玩游戏,社交需求反而退居其次,为喜欢而买单。为了适应新兴消费群体的消费习惯,直销企业普遍面临适应性的阵痛。

为了应对经销商老化和适应新兴消费者的习惯,直销公司开始在培养下一代经销商和消费会员上下功夫,这方面又以安利和无限极走在了行业前列。

这方面,最直接的挑战是老一代经销商退出历史舞台,“直二代”接班。为此,直销公司大多积极实行接班人制度,并且由于主要针对大的经销商,所以在传承方面普遍比较顺利。

其次,是年轻一代消费者的消费习惯问题。例如安利针对新兴的90后、00后创客群体的“创业战略”,由于这种软品牌营销的收益在于长远而不在于当下,所以效益尚未体现。

随着拿牌企业的数量增多,新盘也越来越多,特别是从传统领域进入直销的企业近年来越来越多,使得市场对直销人才的需求变得极为强烈。2016年,老牌直销企业普遍面临人才流失,这直接导致他们的市场业绩下滑,经销商规模减少。

2016年,行业人力资源流动的一个显著特点是,直销企业的分裂与新盘的诞生。经过多年的发展,在行业准入门槛降低的背景下,一些实力较雄厚的市场团队开始从直销企业中脱离出来,自己组建新公司,独立运营。而这各种诱惑和人才流失的压力之下,挂靠、出租牌照现象冒头。

2017-2021年中国直销市场发展趋势预测

中国直销业走过了高速发展的黄金十年。从2015年末开始,整个行业的竞争格局开始呈现出质变的趋势。基于前述分析和目前的发展态势,未来五年,中国直销行业的发展方向有如下几点:

一,政策宽松新常态,直销企业数量持续增长,探索行业组织监管和自律;

二,健康产业持续扩大,直销成为大健康的重要营销方式;

三,中国成为全球第一大直销市场,新技术新工具应用引领潮流;

四,品牌化与平台化;五,中医中草药养生保健跃居行业主流;

六,行业壁垒不断被微商、互联网金融等新竞争业态冲击,多渠道整合成为新选择;

七,商业与营销模式创新引发行业震荡,产品导向逐渐回归;

八,人才匮乏问题突出,行业人才培养机制亟待突破;

九,监管方式宽进严管,局部将出现严查违规违法案件,媒体监督压力增加。

直销企业的发展态势将有如下几个趋势:

一,行业集中度持续下降,大企业资源集聚效应下滑;

二,牌照西进;

三,“第三种模式”探索迎来新突破,出现“传统+直销+新模式”的整合路径;

四,竞争激烈导致部分企业尝试通过制度、模式、融合寻找业绩增长源,引发行业震荡;

五,产品范围限制与市场需求将成为行业的主要冲突之一;

六,由于90后、00后新消费方式的冲击,直销企业普遍面临适应性阵痛;

七,企业资源支配持续向营销的前端倾斜;

八,战略性收缩、通过向内部要效率将成为企业增加利润的新途径;

九,行业形象问题突出,改善行业形象、重塑直销文化被提上议程。

2016年被誉为中国直销的拐点年,在拐点之下,行业的竞争格局正在发生深刻的变化。课题组专家呼吁,未来直销企业更应该立足于产品这个本原,不忘直销的本质,才能走得更远。

(原标题:2016年中国直销市场研究报告简版)

责任编辑:佟佟

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