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【直报网北京10月8日讯】（北京商报）随着“4+7”、两票制等政策的全面推进，药企也在寻求新的出路。北京商报记者发现，多家药企加大与连锁药店合作，转变销售思路。近日，东北制药与四川一心堂等药房合作举办广场舞活动；哈药与吉林大药房等药房签署战略连锁合作协议。业内人士认为，在带量采购等政策影响下，企业也开始转变玩法，从过去以“学术营销+医药渠道拓展”为主的营销模式向与连锁药店等渠道合作的方式，直接给患者提供专业化疾病科普及规范用药等知识服务，促进产品销售。未来，零售药店将成为药企的必争之地。
加速布局药店 北京商报记者注意到，为提升产品销售情况，各大药企均开始加大与药店之间的合作。近日，东北制药与四川一心堂、四川海王星辰策划广场舞等活动，并匹配相关项目和动销活动。 东北制药与上述药店动销内容主要为，消费者购买一定金额的东北制药产品，可以免费换购一件其他商品或以较少的金额换购一件东北制药产品，动销活动成本由东北制药和连锁药店共同承担。 无独有偶，2019年9月，哈药集团营销有限公司与吉林大药房签署连锁战略合作协议。同年6月，哈药相继与国大药房母公司国药控股、漱玉平民大药房等签署战略合作协议。 针对公司加大与连锁药店合作的原因，东北制药和哈药股份均未给出相关回复。在业内人士看来，目前，国内一大批以医院临床为主攻市场的制药企业，正在面临寻找新出路的处境。与连锁药店等渠道合作，可以直接给消费者提供专业化疾病科普以及规范用药等服务知识，有助于提升产品销量。一位行业人士更是坦言，药企已经开始赤膊上阵做健康科普了。 东北制药集团股份有限公司OTC营销中心副总经理王雷公开表示，通过广场舞等活动，东北制药相关产品的销量在成都显著提升。就实施的情况来看，引流效果超出预期。“通过相关活动，东北制药加强同连锁药店的合作，可以打响相关产品的零售端品牌。”王雷说道。 在哈药营销执行总经理成文辉看来，与大型医药连锁建立全面合作关系是公司深度布局市场、扩展覆盖的重要举措之一。 |
