完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 会销 >

会销 路在何方

时间:2016-02-05 09:23来源:北晚新视觉 作者:王文华 点击:
会议营销的模式是成功的,既继承了以往科普营销的精髓,又嫁接了“直销”的经验,把固定终端和流动终端结合在了一起,在科普营销和直销之间开创出了一片“蓝海”。但会销行业
【直报网北京2月5日讯】(北晚新视觉)会议营销的模式是成功的,既继承了以往科普营销的精髓,又嫁接了“直销”的经验,把固定终端和流动终端结合在了一起,在科普营销和直销之间开创出了一片“蓝海”。但会销行业发展的20年,却没有阳光的照耀,没有雨露的滋润,一直默默地生长。因少数商家违规经营,个别人抱着“捞一把就跑”的心态肆意妄为,败坏了行业声誉。
 
2007年,保健品严打,打散了好多团队;2013年,八部委打“四非”,快销品销声匿迹,众多会销企业关门整顿;2015年,《焦点访谈》、《3.15晚会》等持续性曝光,无数产品折戟,会销行业再一次跌入严冬,越来越多企业举步维艰。
 
如今,会销企业正经受着前所未有的考验!未来,路在何方?
 
一、问题所在
 
之所以面临今天的局面,有内因也有外因。
 
内因起决定作用:
 
1、服务“过度”。过度消费老顾客,透支诚信,其严重后果是:活动过后货没卖多少,而顾客的免疫力却增强了。2、产品“不硬”。功能相似、包装雷同,同质化严重,没有独特的卖点和独有的理论基础,竞品铺天盖地。
 
服务与产品的辨证关系:产品是“1”,服务是“1”后面的“0”。如果“1” 立不稳、站不住,“1”后面的“0”越多社会误解越深,长此以往,会销必然会陷入这样的一个生存误区:不忽悠不走货,不违规不能活。
 
外因也不容忽视:
 
1、营销“去中心化”。去中心化的商圈,从地理和时间上,已被碎片化;去中心化的渠道,让终端被淹没了。你知道的是,消费者最终确实买了东西,但你不知道的是,他在什么时间、通过什么渠道买的东西。2、消费者“中心化”。现在的消费者已不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景里,他们对信息的获取途径、对品牌的评价标准、对产品的购买方式,已完全不同于以往,充满了变数,越来越不可控,致使几乎原有的任何单一营销模式或方法都已失灵。
 
万变不离其宗,这个“宗”就是产品。在营销去中心化和以消费者为中心的今天,产品的影响力就显得尤为重要。产品是“纲”,纲举目张。一个好的产品,不但可能救活一个企业,还可能拯救一个行业。
 
会销的优势在于服务和团队。多数会销企业没有自己的科研基础,没有核心技术、核心产品,也没有核心市场。这样的企业若想拥有或树立自己的品牌,何其难矣!尽管有的企业已做了这方面的努力,如贴牌,作用和意义皆微,凡能被允许贴牌的产品,基本上都是同质化严重,市场上缺少竞争力的产品。
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号